我在斯坦福大学继续研究的物联网产品管理 (BUS-145) 扩展了我的物联网决策框架，重点关注构建物联网产品时需要考虑的所有领域。 注意：我下次在斯坦福教授这门课程可能是在 2021 年夏天。 但是您可以通过注册我的 IoT 产品经理证书计划在线学习相同的材料！ 课程说明 到 2020 年，预计将有 500 亿台设备（从智能手机到厨房电器等等）连接到互联网。 这种现象被称为物联网 (IoT)。随着这种爆炸性增长，消费者和工业公司都在寻找新一代的业务和技术专业人士，他们可以做出物联网产品所需的独特战略决策，并管理物联网产品带来的额外复杂性和风险。 在本 IoT 课程中

太多的产品团队和企业家认为，“如果我连接它，他们就会来。”问题是人们购买的不是物联网，而是问题的解决方案。在这篇博文中，我将讨论一个物联网解决客户问题的绝佳示例，并分享评估物联网是否适合您的产品的技巧。 物联网 (IoT) 仍然是最大的流行语之一。您随处都能听到它：从行业出版物、技术出版物、博客，甚至在新闻中。我读过的每篇文章通常都会先说明到 2020 年（或不久的将来的某个年份），我们将拥有数十亿台联网设备。 的确，每天都有越来越多的物联网产品推出。但不幸的是，大多数上榜的产品并没有给 IoT 带来良好的声誉。 事实上，物联网已经获得了“无用物联网”的污名。 无论我们走到哪里，

物联网安全既艰难又充满风险。安全漏洞会使人的生命处于危险之中，因为黑客可以控制现实世界的物体。更糟糕的是，物联网产品为黑客提供了一个新的攻击点：物理设备。您如何确保您的 IoT 产品在堆栈的所有层都受到保护？ 想象一下。当您在新闻中看到黑客控制了连接的设备时，您正在喝周日早上的咖啡。当记者讲述故事并叙述损失时，你意识到他们在谈论你的 产品！黑客利用了一个您不知道的安全漏洞。事情看起来对您或您的产品不利！ 我把你放在这个场景的中心是为了帮助你意识到“这永远不会发生在我身上”的想法会让你陷入困境。 想想看：在物联网出现之前，网络攻击的重点是拒绝服务、数百万美元的销售损失、身份盗窃、

我很高兴能在 IoT Inc 商业展上亮相！我与节目主持人 Bruce Sinclair 就如何使用我的 IoT 决策框架进行了精彩的交谈。 收听播客 以下是 Bruce Sinclair 的总结： “在物联网商业展的这一集中，我与 Daniel Elizalde 谈论了他的物联网决策框架以及如何使用它来驯服最复杂的互联网产品。”

许多产品经理仍然认为行业经验没有必要被录用。但是，作为招聘经理，我直接知道行业经验可以在最终求职者之间做出决定时产生影响。了解招聘经理为何重视行业经验，以及如何制定游戏计划以获取行业知识并将自己定位为优秀候选人。 有很多文章提出产品经理不需要领域知识的论点。我所说的领域知识是指在某个行业或垂直领域的具体经验。例如，在电子商务、能源、金融、医疗保健等方面的经验。 这些文章声称，只要 PM 知道如何理解用户、优先考虑功能、创建路线图并与工程部门合作，就可以涵盖这些内容。 如果产品经理真的不需要任何行业经验，为什么这个话题会在论坛、博客、播客和聚会中一次又一次地出现？ 嗯，它不断出

硬件决策会影响物联网设备的成本、用户体验、应用功能等。但只有大约 20% 的物联网产品经理有管理硬件的经验。在这篇博文中，我将揭开 IoT 设备内部硬件的神秘面纱，以帮助您了解智能设备如何获取、处理数据并将数据传输到云端。 在调查了数百名不同行业和背景的产品经理后，我发现在物联网领域工作的 PM 中只有大约 20% 具有硬件经验。相比之下，超过 76% 的人熟悉管理软件产品。 但在物联网中，硬件和软件在整个物联网技术堆栈中协同工作。管理硬件产品需要的技能与管理软件的技能截然不同。这就是为什么构建物联网设备对于新的甚至是经验丰富的物联网产品经理来说非常艰巨的原因之一。 如果您是具有软

您想进入物联网产品管理。但你从哪儿开始呢？你需要什么技能？现在有哪些公司在开发物联网？从这里开始，了解进入物联网产品管理的五个基本步骤。 如今，越来越多的公司正在启动 IoT（物联网）产品计划，并且这些公司非常需要能够处理 IoT 复杂性的熟练专业人员。这些专业人员包括工程师、数据科学家、设计师，当然还有物联网产品经理。 但物联网行业还很年轻，公司和产品经理都在努力了解在这个新的技术时代需要哪些技能。 所以毫不奇怪，我从其他 PM 那里得到的第一个问题是：“我如何才能过渡到物联网产品管理？” 在这篇文章中，我将概述成为 IoT PM 的意义以及如何开始您的旅程。 1.确保您的

为物联网产品创造良好的用户体验很难。比以往任何时候都拥有更多的技术层、更多的用户和更多的团队需要协调。您准备好担任产品经理吗？ 多年来，用户体验实践不断发展并适应最新的技术趋势，从桌面应用时代到网络革命，再到移动革命。 但是现在，产品和设计团队面临着一个新的用户体验挑战，这个挑战可能比之前所有挑战的总和还要大：物联网革命。 随着这个新的技术时代不断获得动力并渗透到所有行业，物联网产品团队面临的最大挑战之一是如何在整个物联网技术堆栈中提供一致的用户体验。 那么为什么创建物联网体验比创建传统云或移动体验更复杂呢？物联网决策框架表明物联网产品需要考虑的部分更多。 为什么

物联网产品的目标应该是产品洞察，而不是数据。有些人甚至认为部署物联网产品的原因是产生和收集所有这些数据，数据本身就是提供价值的东西。我不这么认为。在这篇博文中，我描述了制定数据策略以提供洞察力而非数据的重要性，并与您分享我是如何艰难地发现这一点的。 您的数据策略是什么？ 归根结底，物联网产品与客户心目中的任何其他产品没有什么不同。它要么提供价值，要么不提供价值。它要么解决受雇完成的工作，要么不解决。 我为什么要告诉你这个？因为公司在构建物联网产品时面临的最大挑战之一是制定数据战略——如何从数据中获取价值的计划。一种提供洞察力而非数据的方式。 数据策略超越了数据的收集和管理。它首

每一种新技术趋势都会引发猜测，并谈论一种“杀手级应用”，它将解决我们所有的问题。 技术出版物和博客发表了无数文章，寻找适用于 iPhone、云、区块链、人工智能，当然还有物联网的“杀手级应用”。我们甚至还看到了对开发流程的同样炒作。我无法告诉你我听过多少次敏捷是灵丹妙药。或者可能是精益或看板？很难跟踪。 但作为产品经理，我们不能一直追逐下一件大事。的确，我们需要了解技术的发展方向，但我们需要更加务实，并意识到没有任何单一的“杀手级应用”可以解决任何问题。尤其是物联网。 预测性维护是物联网的杀手级应用吗？ 预测性维护是指通过添加传感器来收集和分析来自工业设备的实时数据以预测

物联网的关键属性之一是它能够测量物理信号以更好地了解我们周围的世界。这是一个非常重要的话题，产品经理应该很好地掌握。在这篇博文中，我将介绍数据采集领域以及 PM 需要了解的关键参数。 获取真实世界信号或数据获取的过程对于大多数 PM 来说是一个谜，尤其是在您没有接触过硬件的情况下。但是，您对端到端物联网产品的工作原理了解得越多，您就能够与工程团队进行更明智的对话。 请记住，目标不是成为技术专家或决定您的工程团队应该用于构建产品的技术。目标是了解技术背景，以便您可以加入工程对话并添加业务和用户视角。 在上一篇文章中，我写了每个 IoT 设备中包含的 4 个关键硬件组件。在这篇博文中，

大多数工业物联网产品并非旨在支持定制。因此，大多数产品往往无法为工业客户提供他们所需要的“最后一英里”，因为这些客户通常期望得到交钥匙解决方案。 为了弥合这一差距（即完成交易或满足重要客户），产品团队通常同意为该特定客户开发一次性功能。这是一个滑坡。 总的来说，产品团队的意图是正确的，因为他们的目标是让客户成功。但在实践中，他们正在深陷技术债务和一次性功能的海洋中，这些功能会阻碍增长并威胁产品的长期成功。 创建产品的一次性版本会侵蚀您的利润率，因为您的公司无法在多个客户之间分摊一次性开发的成本。引用 Rich Mironov 的软件经济学第二定律，“所有的利润都在第 n 个

产品经理在保护物联网方面发挥着重要作用。不幸的是，我们工作的这部分没有得到适当的关注。保护物联网的安全通常被认为是事后的想法或其他团队的责任。如果我们希望人们开始信任我们的产品，我们就需要改变这种趋势。 我在硅谷举行的 Product School 2018 年 ProductCon 会议上做了这个演讲。我的目标是用一个经常被忽视的主题来补充会议议程：保护我们的产品。 要了解产品安全，专业人员通常必须参加以安全为重点的活动。这种职责划分对我们物联网产品的整体健康产生了重大影响。 [tweetherder]保护物联网不仅仅是一项技术挑战。这是一个产品管理挑战。[/tweetherder

即使在最成熟的公司，产品经理的工作也可能具有挑战性。但是，在一家迅速取得成功的公司中，您如何管理增长？ 当业务蓬勃发展时，新的挑战会出现在更快地将功能推向市场、快速扩展以及将您的产品与竞争对手区分开来。那么，作为产品经理，您如何驾驭增长？ 作为其网络研讨会系列的一部分，ProductPlan 组织了一个在线小组来解决这个确切的问题。我很高兴能与 ProductPlan 联合创始人 Jim Semick 以及我的朋友兼导师 Rich Mironov 一起参加网络研讨会。 我最近为我的 IoT 产品领导力播客采访了 Rich，我们就产品战略进行了精彩的交谈。我很高兴再次与他交谈——这次

让我们面对现实吧。制定物联网产品路线图很难——比为“普通”技术产品制定路线图要困难得多。 那是因为物联网产品是复杂的系统。为了创建一个有效的解决方案，物联网技术栈的所有层——设备硬件、设备软件、通信、云平台和云应用——需要协同工作。这就像必须将五个产品合二为一，您的路线图需要成为让所有利益相关者与您的愿景保持一致的粘合剂。 物联网产品路线图——让利益相关者和团队保持一致的关键 物联网产品路线图需要以对所有利益相关者都有意义的方式显示产品方向以及新功能的影响。您的利益相关者可能来自销售、营销、执行团队、工程等。他们都有不同的需求，对产品如何组合的理解也不同。 事实上，物联网引入了额

在这篇文章中，我提出了一个物联网框架来帮助产品经理解决物联网产品的复杂性。该框架提供了一个易于遵循的结构，以揭示物联网堆栈每一层的需求，包括业务决策、技术决策等。 物联网产品的产品管理可能非常艰巨和令人困惑，即使对于最有经验的产品经理也是如此。这是因为物联网产品比您的普通产品更复杂，因为您需要考虑五层技术的复杂性：设备硬件、设备软件、通信、云平台和云应用。 您不仅需要在每个做出关键的业务和技术决策 在这五个层中，但您需要确保这无数的决定与您的整体策略一致，并且在这五个层中保持一致。 这成倍增加了管理 IoT 产品的难度。 为了帮助产品经理解决这种复杂性，我开发了一个框架，我称之为

您产品的用户入门体验很重要，可能比您想象的更重要。出色的用户入门体验可以提高产品采用率、降低支持成本并降低销售和营销成本……所有这些都直接有助于您的盈利。 那么产品经理应该从哪里开始，优秀的用户引导体验的要素是什么？在这篇博文中，我将分享投资于用户入门的商业案例，以及有关如何改善产品用户入门体验的指南。 良好的用户引导可提高客户采用率和收入 让我们从头开始：人们购买的不是产品，而是问题的解决方案。新用户越快熟悉如何使用您的工具来修复他们的 问题，他们会更快乐。 将用户入门视为文档、产品内工具、视频和培训材料的组合，可帮助新用户克服最初的采用障碍。这是整体产品体验的一个关键方面

在这篇博文中，我将介绍您可以用来增加收入、采用率、市场份额和产品利润的七大物联网商业模式。 我最近参加了硅谷一个非常受欢迎的物联网会议。在演示过程中，主旨演讲者问观众：“谁在构建互联产品？”大约三分之二的观众举了手。然后他问，“今天谁在用物联网赚钱？”没有人举手。 这个小小的参与技巧强化了这样一个事实，即许多公司在没有商业计划的情况下就开始构建物联网产品。他们能够从技术角度构建产品，但他们无法赚钱。正如您所知，这根本不可持续。 什么是物联网商业模式？ 在深入研究之前，让我们花点时间定义一个 IoT 业务模型。 Alexander Osterwalder 在其《商业模式生成

随着物联网的不断发展，越来越多的公司正试图利用这一技术和业务趋势来发展业务并影响其底线。 尽管物联网提供了大量机会，但许多公司仍在努力构建物联网产品并管理所有相应的复杂问题。 这些公司缺少一件事：拥有在物联网产品整个生命周期中管理复杂性的合适技能的人员。 虽然这个挑战对许多产品经理来说可能听起来很熟悉，但有一个转折点。物联网产品比非连接产品复杂得多。在大多数情况下，即使是最有经验的产品经理也在这个新领域苦苦挣扎。 我们需要新一代的产品经理来应对不断变化且复杂程度呈指数级增长的物联网领域的所有复杂性。 但是，物联网产品经理到底是什么？它与“传统”产品经理有何不同？ 在本文中，我将根据多年的

物联网到底是什么？ 尽管大多数公司、分析师和媒体不断谈论物联网 (IoT)，但仍有大量专业人士难以理解它究竟是什么。 据估计，已有 150 亿台设备连接到互联网。到 2020 年，这一数字将上升到超过 500 亿台联网设备。 这就是物联网 (IoT)，这是最新的工业革命，将对商业和日常生活产生巨大影响。 每一次工业革命都需要一种能够实施、维护和创新新技术的新型工程师。 18世纪末19世纪初的第一次工业革命催生了机械工程领域。 随着 19 世纪后期第二次工业革命期间电气化开始在世界范围内传播，大学首次开始提供电气工程课程。 同样的需求出现在 1960 年代和 1970 年代