电商聚合器掀起新一轮数字淘金热
快速变动的电商世界中，零售销售持续超预期。仅去年，Amazon.com第三方卖家与企业即贡献市场年营收38%增幅，鲜有跨国销售机器显示放缓迹象。
这创纪录之年后，美国电商预期进一步增长，有预测称市场将到2025年扩容1万亿美元。在被称为现代淘金热的浪潮中，投资者向成功的全球市场卖家与企业注资数十亿，提供后端资源助其国际扩张。这种将较小成功零售品牌聚合为一个巨头投资组合的“滚动聚合”，正创造百万级企业。
众多参与者尚未达峰，电商界密切关注这一增长趋势，其承诺颠覆既有零售品牌。
传统零售商面临疫情物流痛点时，Amazon、eBay、Etsy等市场平台抓住机遇发展全球在线业务。实体店关闭叠加，市场平台占全球网络销售62%，深度切入传统零售利润。
Amazon作为全球最热门竞争激烈的在线市场，随第三方卖家基数增长销售攀升。2021年Q1，55%付费单位由独立卖家售出，成为平台第二大收入板块。现全球超200万人使用Fulfillment by Amazon（FBA）计划，聚合公司以更大数量收购更多卖家。
自然而然，这些趋势吸引聚合器瞄准可规模化的市场业务。聚合企业向小企业运营注资近10亿美元，利用强化的市场排名与好评，私募股权机构亦入局角逐。
据Bloomberg，Perch、Thrasio等聚合器宣布融资超25亿美元，40余家此类公司涌现。如今这些丰厚投资组合拥有数百品牌，暗示市场业务正成为更可持续、盈利的投资标的。
聚合收购常态化下，其魅力或在于：简化后端物流、理清复杂销售网络。虽有海量工具助广告、营销或SEO可见度，若管理不善，商家易气馁分心，偏离核心销售流程。叠加跨境销售——涉及外汇税费与隐性成本——销售流程变得令人生畏，抑制增长。
为实现增长野心，卖家需从中国等低成本制造地获取有竞争力价格的货源。支付服务商尤其助力卖家甄别供应商、提供实时外汇准入，让商家持续增长。
在这个日新月异的电商世界，未使用可信赖伙伴的公司，将走钢丝于商业模式、供应商网络与消费者需求之间。虽可能有效管理所有这些，但天然更复杂，商家面临阻碍销售、错失全球市场良机的风险。仅去年，在线商品消费需求揭示人人皆可体验电商增长的潜力；仍对每个新晋百万富翁，有数人未能跻身。
尽管美国是大市场，无论独自满足需求还是加入聚合组合，关键在于：大部分购买力在海外。具备正确协同效应促成跨境业务，将是增长关键，也是管理典型阻碍市场业务的运营复杂性。关键是，随跨境电商持续上升，采用能在全球四面八方调动资金的支付服务商将成必备，为全球称霸备战。没有它，市场业务可能在不愿输的赛道上掉队。
Kenny Tsang，金融科技提供商PingPong Payments董事总经理。
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