电子商务聚合商正在催生一种新的淘金热

在瞬息万变的电子商务世界中，零售额持续超出所有人的预期。仅去年一年，Amazon.com Inc. 上的第三方卖家和企业就为该平台的年收入增长做出了 38% 的贡献，而且这些跨国销售机器中很少有放缓的迹象。

在这一破纪录的一年之后，美国电子商务预计将进一步增长，有一项预测表明，到 2025 年，该市场将增长 1 万亿美元。在所谓的现代淘金热中，投资者正在向成功的全球市场卖家和企业，通过提供后端资源进行国际扩张。被称为“卷起”，这种将较小且成功的零售品牌聚合为一个强大的产品组合正在催生价值数百万美元的公司。

由于许多参与者尚未达到顶峰，电子商务界正在密切关注这一不断增长的行业趋势，它有望颠覆成熟的零售品牌。

由于这些传统零售商面临大流行引起的物流难题，亚马逊、eBay Inc. 和 Etsy Inc. 等市场抓住了发展全球在线业务的机会。再加上实体店关闭，电商网站占全球网络销售额的 62%，大大削减了传统零售商的利润。

不出所料，作为全球最受欢迎和最具竞争力的在线市场，亚马逊的销售额随着第三方卖家数量的增加而增长。 2021 年第一季度，这些独立公司销售了 55% 的付费单位，创造了在线零售平台上的第二大收入部门。现在，全球有超过 200 万人在使用亚马逊物流 (FBA) 计划的多功能性，并且汇总公司正在收购更多数量的卖家。

自然地，这些趋势引起了聚合商的注意，这些聚合商将企业定位为在市场上扩大规模。随着私募股权公司的加入，汇总企业正在向小型企业运营投入近 10 亿美元，利用增强的市场排名和正面评价。

据彭博社报道，Perch 和 Thrasio 等聚合商已经宣布了超过 25 亿美元的融资轮次，结果出现了 40 多家此类公司。现在，这些利润丰厚的投资组合拥有数百个品牌，这表明市场业务正在成为更具可持续性和盈利性的投资。

随着汇总收购的存在，这种设置的美妙之处在于能够简化后端物流并简化复杂的销售网络。虽然有无数工具可用于帮助做广告、营销或提高搜索引擎优化的可见性，但如果管理不善，商家可能会气馁，甚至会分心于整个销售过程。当这些功能与跨境销售（涉及外汇税和隐性成本）相结合时，销售过程可能会变得令人生畏，阻碍增长。

为了实现他们的增长目标，卖家需要从中国等低成本制造目的地获得价格具有竞争力的商品。尤其是支付服务提供商，一直在帮助卖家审核供应商，同时实时提供外币访问权限，以便商家能够继续发展。

在这个不断发展的电子商务世界中，未能使用可信赖合作伙伴的公司可能会发现自己在商业模式、供应商网络和消费者需求之间走钢丝。虽然可以有效地管理所有这些，但它自然会更加复杂，商家面临着阻碍销售和错失全球市场利润丰厚机会的风险。仅在去年，消费者对在线商品的需求就显示出任何人都可以体验电子商务增长的潜力；尽管如此，对于每一位新晋百万富翁来说，都有一些无法晋级。

尽管美国是一个很大的市场，无论您选择单独满足这一需求还是加入一个综合投资组合，重要的是要记住大部分购买力都在国外。拥有适当的协同效应来促进这一点将是增长和管理通常阻碍市场业务的运营复杂性的关键。至关重要的是，随着国际电子商务的不断发展，采用可以在世界所有四个角落转移资金以准备全球统治的支付提供商将变得至关重要。没有它，市场企业可能会在一场他们不想输的比赛中面临落后的风险。

Kenny Tsang 是金融科技提供商 PingPong Payments 的董事总经理。