如果您已经决定是时候与营销机构合作以更好、更有效地发展您的业务，那么恭喜您！您走在正确的轨道上，可以使用数字营销领先于竞争对手，并获得更多销售团队会欣赏的合格潜在客户。 在您通过营销机构进行评估的过程中，您可能会遇到一些 HubSpot 合作伙伴。虽然所有营销机构都可以产生结果，但有些机构的装备与其他机构不同。让我们来看看制造商和工业公司应该与 HubSpot 钻石合作伙伴机构合作的原因。 什么是 HubSpot 合作伙伴机构？ HubSpot 是一家建立在入站基础上的公司，这是“人们不想被营销人员打断或被销售人员骚扰的概念——他们希望得到帮助。”尽管该定义听起来很简单，但实际上，入站营

多年来，工业营销和广告取得了长足的进步。过去，买家对他们的选择相对不了解；他们根本无法访问他们现在所做的大量信息。他们无法通过 Google 获取公司评论和推荐，也无法访问公司网站以进行轻松比较、报价请求和一般行业信息。 这是电话和通用广告的时代，打断是关键的营销策略。多年来，情况发生了很大变化，导致这些破坏性方法没有取得显着效果。 什么是传统营销？ 传统营销使用编写的内容以单向通信格式销售产品。消费者通常将它们视为电视广告、广告牌、弹出式广告和电话营销，它们被称为“破坏性”，因为它们打断了消费者。 传统营销的问题 破坏性营销策略已经被搁置一旁，因为今天的买家不再受公司本身的摆布。如

在互联网的早期，很少有制造公司将资源专门用于在线营销。这为数字营销的早期采用者创造了明显的竞争优势，以增加市场份额。 今天，大多数制造商至少在某种数字参与形式上投入了资源，即使这些努力仅限于网站或目录列表。但一些制造商仍然发现自己在销售新业务和吸引新客户方面面临挑战。 以下是制造商面临的最常见的营销挑战以及如何解决这些挑战。 1.建立电子邮件联系人列表 购买电子邮件列表似乎是一种与受众建立联系的快捷方式，但这通常是错误的。当您购买电子邮件列表时，不能保证列表中的名称会对您的公司或产品感兴趣。 如果事先没有与贵公司的联系，这些列表中的收件人就不太可能与您互动，他们甚至可能将您的

在当今快速发展的数字环境中，制定真正有效的 B2B 营销计划可能具有挑战性。有效的数字潜在客户生成策略有很多组成部分，而且由于购买习惯会迅速改变，而且技术会迅速进步，成长中的制造商如何开始？ 什么是基于账户的营销？ 您可能会考虑一种称为基于帐户的营销 (ABM) 的有针对性的方法。这涉及确定您希望与之开展业务的特定公司，并创建专门针对这些目标受众量身定制的营销活动。每个潜在客户都会有所不同——有不同的问题、目标和需求；并且您的目标是通过展示直接与这些潜在客户对话的内容在个人层面上吸引他们。 我们的想法是明确定义您想要的客户，然后针对每个客户推出量身定制的营销活动，而不是发送广泛的信息。

精心策划的动态广告策略可以使您的底线增长和工业业务停滞不前。如今，即使您的预算有限，技术和数字平台也可以轻松定位您所追求的确切受众。 让我们详细了解工业广告以及制造商为何投资它以增加收入。 工业广告是什么意思？ 工业广告是指针对寻求与制造业相关的产品或服务的企业的广告。它还泛指 B2B 广告——这意味着一家企业向另一家企业推销产品或服务。 工业广告的类型 有传统类型的工业广告，例如贸易杂志上的广告或赞助贸易展览活动的展位。但是由于 COVID-19，面对面的贸易展览无限期取消，企业正在将他们的贸易展览资金转移到在线工作上。 视频广告： 在广告领域，视频仍然是一种强大而流行的工具。

想象一下，一名贸易学校的讲师与一群全新的学生一起工作，并直接进入 5 轴 CNC 机床编程的精髓。或者是执行研讨会上的演讲者，刚刚讨论了资产负债表的基本概念。两者都不会对观众产生太大影响，而且很可能由于最坏的原因，演示文稿只会令人难忘。 讲师和演示者都失败了，因为他们不了解听众，因此无法满足听众的需求。 为什么了解您的受众对于行业营销的成功很重要 了解您的受众对您的网站和营销计划很重要，它比仅仅迎合“行业买家”或“采购人员”要深入得多。通过了解这些人是谁，您可以根据他们的需求定制您的内容，并确保您的产品和服务解决他们的问题——这对您来说意味着更好的关系和销售。 无论您是在创建新的营销

“色彩理论”的概念并不新鲜。事实上，这个词最早出现在 1400 年代的 Leone Battista Alberti 和达芬奇的笔记本中。 今天，色彩理论仍然在艺术和科学等学科中占有重要地位。但是，营销人员当然也可以从了解它中受益。毕竟，无论您从事哪个行业，颜色都可以定义您的品牌、影响您的受众并促使人们采取行动。 颜色在品牌中的重要性 当涉及到您的潜在客户时，您希望超越交易沟通；你想建立一种情感联系。您选择使用的颜色可以帮助您培养这些情感联系。 想想卡特彼勒公司。他们的标志是一个很好的例子，它只使用两种颜色来传达强烈的情感。黄色三角形代表快乐和乐观，而黑色则代表卓越和力量。你不

即使在最好的情况下，衡量营销投资的回报也具有挑战性。许多工业营销人员将常用的在线 B2C 指标误认为是对其努力的有效衡量标准。但营销有效性会影响收入增长和客户保留等业务成果——因此有这么多变量和项目需要测试，行业营销人员如何衡量营销活动的成功？ 您如何定义营销成功 点击并不一定能帮助您实现业务目标，新客户可以。因此，准确衡量任何在线营销计划的投资回报率应该是真正的新商机。 然而，太多的工业营销人员在衡量点击量、页面浏览量、流量、转化率和其他“访问者”指标的情况下，坦率地说可能对 B2C 世界非常有用，但并没有展示 B2B 供应商营销成功的全貌. 在搜索引擎/SEO 世界中，您网站

为了帮助制造业为变革做好适当的准备，我们在今年早些时候推出了 Thomas Industrial Data。 我们的采购活动数据与 Thomas 工业调查结果相结合，揭示了北美供应商转变业务以适应新常态的有趣见解。 55% 的调查参与者很可能在未来 12 个月内投资于生产绩效自动化 制造业和工业部门 69% 的公司可能会将制造业生产和采购带回北美 制造商和工业公司的网站使用量增加了 12%，以便与更多买家和客户建立联系 有企业倒闭或行业利润下降的报道，而其他人则预测结果会更好。对于航空航天和国防工业，Thomasnet.com 上的匿名采购活动描绘了一个快速发展领域的图景。 行业现

数字营销已成为推动销售的最具扩展性、可衡量性和最有效的渠道。随着技术的不断进步和营销最佳实践的发展，工业公司继续以更高的速度采用数字营销策略——2020 年 COVID-19 和贸易展览的取消进一步加快了速度。因此，越来越多的制造商正在使用数字营销来匹配其竞争对手在数字领域与买家建立联系的能力。 让您的团队准备好使用数字营销 如果您真的想增加销售额并获得新的潜在客户，那么从强大、深思熟虑的数字营销策略开始就至关重要。但是，您可以采取哪些步骤来准备团队的其他成员也加入进来？ 设定目标 在任何商业活动中——无论是开拓新市场、推出新产品还是实施新的营销活动——在开始之前设定明确和现实的

为了在当今竞争日益激烈的 B2B 营销领域保持领先地位，自动化至关重要。营销自动化软件允许公司自动执行各种营销任务，例如向特定联系人发送电子邮件或在社交媒体上发帖。 这不仅非常适合消除无聊因素（不再有重复的电子邮件工作让您眼花缭乱），还非常适合创建更具活力的多渠道营销策略。通过自动跟踪和数据收集，公司可以更好地洞察潜在客户，使他们能够根据需要微调和个性化他们的产品，以吸引有价值的潜在客户。 HubSpot 对比。 Pardot：有什么区别？ 网站托管 通过将所有数字营销工作整合到一个平台中，HubSpot 用户可以为其潜在客户提供个性化体验。 HubSpot 的内容管理系统 (CM

要了解为什么内容营销对制造商、原始设备制造商和分销商很重要，让我们先来看看现代工业购买过程的全貌。 工业采购是一个比以往任何时候都复杂得多的过程。过去，业务关系是通过午餐、高尔夫比赛、电话和工厂参观来建立的。供应商通过“交谈”和亲自建立融洽关系展示了他们的专业知识。 如今，大多数买家在与供应商联系之前很久就进行了研究和审查，这种发展不应立即被归类为不良。现在，关系是基于买方从互联网和其他来源随时可用的信息建立的，这意味着买方更了解情况。 内容营销影响购买决策 您的销售代表目前正在与之谈判的采购代理不一定对特定购买拥有最终决定权。审批过程中经常会涉及几个人。我们已经看到订单的大小与参与

大量的时间、精力和精力用于经营制造业务。许多企业主觉得他们没有剩余的精力来营销他们的业务。但是，如果您想提高制造销售额并发展您的公司，您需要致力于营销。 与营销机构合作可以减轻您肩上的一些压力，让您专注于经营您的业务，而他们使用内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略来处理诸如建立或加强您的在线形象之类的事情。 当然，有许多营销公司渴望为您提供他们的服务——甚至更渴望拿走您的钱。那么，您如何缩小选择范围并选择适合您的制造业务的营销机构？提出正确的问题会有所帮助。 签订合同前要问的问题 我真的需要与制造营销机构合作吗？ 在您开始致电不同的代理机构并向他们提问之前，让我们先解决

在当今日益数字化的世界中，制造企业可以通过多种方式接触潜在买家——电子邮件群发、电子书、博客文章、社交媒体，甚至短信都可以用来与目标受众建立联系并提高品牌知名度。入站营销旨在通过提供有助于他们实现目标的有价值的内容来吸引您的目标客户自己来找您。但在开始任何这些努力之前，充分了解您要瞄准的买家类型至关重要。那么，您如何创建能够吸引您想要的客户的内容呢？嗯，这取决于客户自己。 您可能已经忙于制作信息丰富、引人入胜的电子邮件或撰写引人入胜的电子书，但如果您没有根据特定受众的需求和兴趣定制内容，那么所有工作都将白费。 建立深思熟虑的买家角色将使您能够通过专为目标受众制作的内容更有效地吸引他们，从而

鉴于当今制造业存在的所有不确定性，有一件事是可以保证的：代理商会打电话和发电子邮件给您，尝试向您推销他们的营销服务。这是有道理的 - 工业公司是为成功的营销计划而建立的，通常甚至不知道。 在依靠口耳相传引入新业务数十年之后，您可能会犹豫是否为您的流程引入新人。但是营销机构在产生合格的潜在客户和帮助您的销售团队关闭您的梦想客户方面非常有帮助。但是，如果您没有特定的目标或预算来支持他们的服务，您怎么知道什么值得您花时间以及如何有效地花钱？ 任何企业主或负责发展业务的人都必须做一些研究和计划，看看什么是适合公司的——如果你不是营销人员，你的日常工作还有很多工作要做。看看下面的信息图，开始回答一个

全国有数以万计的工作场所。 （正如我们所知 - 我们在供应商发现平台上列出了其中的许多。） 很有可能，其中一些供应商正在生产与您完全相同的产品。那么，当客户在您和您的竞争对手之间做出选择时，您如何才能脱颖而出？从制定引人注目的独特销售主张开始。 什么是独特的销售主张？ 一个伟大的独特销售主张，也称为价值陈述、竞争优势或“优于”，清楚地阐明了为什么客户应该从您而不是竞争对手那里购买。 有一些共同的元素可以构成好的命题陈述： 它应该解释： 贵公司如何解决问题或实现目标 是什么让您的公司或产品与众不同 客户可以从与您合作中获得的好处 应该是： 简洁明了： 您不应该让客户猜测您的意

在您为数字营销引擎投入了所有时间和资源之后，您不会放弃已经取得的进展，对吗？ 常见的错误会使数月甚至数年的努力工作脱轨。在许多情况下，最大的风险是什么都不做——没有更多的新内容，没有跟进行业趋势，没有进行尽职调查。不幸的是，我们看到许多公司一遍又一遍地犯同样的错误，这可能会使他们失去潜在客户、客户和大量收入。 以下是您应该避免的常见制造营销错误： 1.没有目标或计划来实现它们 您希望您的营销努力达到什么目的？这是一个简单的问题，但工业营销人员往往没有明确的答案。如果您不知道自己想从营销计划中获得什么，则几乎不可能制定出有效的策略。 实施数字营销策略需要时间。很多时间。实际上，这是一

在营销方面，许多制造商把自己放在一个非常狭窄的盒子里，专注于利基信息——和利基战略——来完成工作。因此，您最终的外观、声音和行为可能与您的竞争对手非常相似。 企业对企业 (B2B) 营销是为考虑和比较沟通方式的复杂过程而设计的，通常非常强调成本或时间节省和效率——这是有道理的，因为这些产品和服务通常更昂贵，时间更长购买周期比直接销售给消费者的周期多。另一方面，企业对消费者 (B2C) 营销具有更大的灵活性，可以轻松、有创意，甚至可以发挥消费者的情感，而不是纯粹的逻辑。 虽然工业营销确实不同于其他类型的营销，但制造商可以从行业外的营销人员那里学到很多东西，尤其是 B2C 领域的营销人员。事

数字营销是一种不断发展的实践，需要大量的注意力和专业知识。当您考虑到经营企业面临的其他日常挑战时，尤其是当工业营销不是您的专长时，跨多个数字渠道制定综合战略似乎是一项艰巨的任务。为确保他们制作出能够实现特定业务目标的强大营销活动，许多公司向营销机构寻求帮助。 对于某些团体来说，对未知的恐惧可能会阻碍他们找到可以信任的团队来开展业务。其他人则担心聘请行业营销机构是否值得花费时间、金钱或精力。为了帮助减轻这些担忧，让我们仔细看看在您寻找合适的行业营销机构以获取营销服务方面的帮助时，您可以和应该期待什么。 寻找合适的工业营销机构 为确保您找到合适的团队，重要的是要了解他们与您所在行业相关的经

获得正确的数字营销并不总是那么容易 - 特别是如果该营销针对制造和工业部门，这通常涉及大量、高成本的交易和非常长的购买周期。 该领域的决策过程本质上是缓慢的，工业营销人员通常难以通过一种方式与他们的受众建立联系，让他们完成购买周期，同时为他们提供直接有用、引人入胜的内容。 开始规划下个季度甚至下个月的业务目标永远不会太早。设定营销基准是您在未来几个月及以后实现可扩展增长的唯一途径。为了帮助您制定计划，我们概述了营销目标和营销策略之间的区别，以便您改进自己的目标并与更高质量的潜在客户建立联系。 营销目标与营销策略的区别 增加收入。扩大市场份额。提高品牌认知度。提升网站流量。这些都是一般