在 1960 年代，一种新的创新焊接形式出现在现场：等离子切割系统。 Thermal Dynamics 将他们的第一个系统卖给了 Ryerson Steel，用于处理不锈钢。它的优势立即得到认可：作为更清洁和更准确的切割。等离子切割机曾经只是一种工业工具，现在价格非常实惠，专业金属工人和爱好者都在使用。 什么是等离子切割？ 好吧，我们中没有多少人拥有广泛的物理学背景，所以这个过程最初可能看起来很复杂。但是，MCR Safety 将在下面详细说明它是如何为您工作的。想到它的最简单方法是想象一种过热的电离气体，它会熔化通过金属。 本文将介绍等离子切割的工作原理，概述使用等离子切割机时应采取

工业疲劳问题... 我们每个人都经历过工作中的疲倦和疲劳。它正在达到惊人的程度，因为它每天影响越来越多的人。无论是前一天晚上睡得不好，还是工作压力大，身心疲惫，工作疲劳都会造成灾难性的后果。 当我们筋疲力尽时，我们的警觉性就会下降，我们会失去智力和体力。我们倾向于犯我们通常不会犯的错误。当我们疲倦时，在关键情况下的判断力就会受到影响，我们根本就不是“自己”，当然也不是最好的。 现在想象一下，你是一名站立的工人——Wearwell 钦佩地把这些人称为工业运动员——而你每周要站立 30-40 小时。很有可能，您整天都在坚硬、寒冷的混凝土表面上站立和移动，而不是人体设计的“运动场”。突然之间，

对于工业设施而言，要满足具有挑战性的环境的需求并维持完善的呼吸保护计划，所使用的 SCBA 提供性能至关重要——无论是用于备用紧急情况还是日常工作。呼吸保护最重要的考虑因素之一是兼容性。 SCBA 允许在整个车队的多个平台上使用相同的气瓶，可以与您可能拥有的其他 NFPA 产品集成，并且允许 APR 与各种墨盒选项一起使用的面罩是确保您的呼吸保护的关键程序很全面。 面罩兼容性 SCBA 面罩需要考虑的关键因素包括： 轻巧紧凑吗？ 它在空气和关闭时提供低呼吸阻力吗？ 是否有可以转换面罩用于空气净化应用的适配器？ 通过在一个面罩上放置多个呼吸平台可以降低您的适合度测试成

工作场所安全计划的有效性可以用美元和美分来衡量，也可以用员工受伤来衡量，在某些情况下，还可以用生命来衡量。更难弄清楚的是区分成功与失败的管理策略。 有些是任何类型的优秀经理所采用的相同做法，具有相同的最终目标。 “在你成为领导者之前，成功就是让自己成长，”前通用电气首席执行官杰克韦尔奇在他的《Winning》一书中写道 ，”他的妻子苏西·韦尔奇 (Suzy Welch) 合着。 “当你成为领导者时，成功就是让他人成长。” 该建议巧妙地总结了有效安全管理人员的习惯和特征，美国职业安全与健康管理局（美国最高监管机构）以及独立顾问和行业出版物对此进行了详细说明。 他们的范围从听取一线工人的

一家重视安全并积极保护工作现场员工的公司可以实现许多好处。它首先减少了事故和伤害，提高了员工敬业度和士气，这有助于招聘和留住员工，并提高了员工的工作效率，这有利于底线。 Kimberly-Clark Professional 提供的不仅仅是基本产品和服务，有助于使制造工作场所与众不同。这家总部位于德克萨斯州欧文的企业本身也是一家值得信赖的制造商，它非常重视安全。多年来，金佰利在其设施内一直保持着显着的安全记录。 您可以通过金佰利安全专家的见解了解如何在工作场所培养安全文化。 建立明确的目标 创建高效的安全文化始于明确的目标。首先，想象一下公司在安全方面的成功是什么样的，以及安全与公司整

合适的地垫可以极大地改变人们在一天结束时的感受。如果您在厨房、站立式办公桌、工业环境中工作，您的地板可能会导致 PAIN 或 GAIN： 1。合适的垫子提供稳固的立足点： 在某种程度上，工人就像运动员。他们有手套、安全眼镜、头盔和衬垫。大量资金投入到生产车间（或 Wearwell 有时指的“现场”）所需的设备上。 即使有所有合适的装备，这些 “工业运动员”只能与他们的场地条件一样比赛。您最后一次查看“现场条件”是什么时候？ 例如，在湿滑地区工作的工人有特定的需求来保证他们的安全。同样，整天站在一个地方的工人也有重要的人体工程学要求。上下/左右移动的工人需要一条符合人体工程学的通道

现在是凌晨 5 点……闹钟响了，一名工业运动员醒来开始新的一天工作。他是一家制造厂的常设工人。他已经工作了几年。当他坐起来，把脚放在地板上时，熟悉的疼痛感随之而来——脚、腿、背部——长期站立的影响。他躺下拿起电话……“我今天不上班了。” 维基百科将长期站立的并发症和影响确定为“长时间站立或直立后可能出现的状况，包括站立、行走或跑步。许多并发症来自每周重复几次的长时间站立（超过工作日的 60%）。”有许多不同的工作需要长期站立——零售员工、装配线工人、发型师或实验室技术人员等等。 1。静脉曲张 长期存在具有合法的可见效果。例如，静脉曲张是已经扩大和扭曲的静脉，尤其是在腿、脚踝和脚内可见。站立

这些不是你祖父的焊接头盔，鱼雷形的装置，具有狭窄的视口，如此黑暗，除了太阳和你面前的电弧之外，它们挡住了一切。这些早期模型的今天的继任者在安全功能之上增加了风格和便利性，提供触摸屏控制、更宽的自动变暗面板和华丽的图形，值得动漫展或摩托车拉力赛。 焊接本身是一项古老的工艺，其文物至少可以追溯到公元前 3300 年至 1200 年的青铜时代，但焊接头盔是一项较新的创新，最早的现代设备于 1937 年在《大众力学》杂志上发表。 自动变暗滤镜于 1980 年代问世，让焊工无需脱下头盔即可看到他们的工作，这在更危险的环境中具有显着优势。 从那以后，生产商一直在改进个人防护设备的技术，这是美国职业

区域监测是使用气体检测仪，将便携式和固定式气体检测仪的元件合并到链接网络中的一个解决方案中。它们不被视为个人防护设备，即使它们是为了从一个地方运输到另一个地方而设计的。相反，它们的主要目的是帮助保护特定工业范围内的工人群体。 区域监控经常被用作临时解决方案，以帮助确保工人在进行中期部署的工业设施以及进入密闭空间和石油和天然气平台等远距离工作地点的安全。 以下列出了成功进行气体检测计划的区域监测解决方案的 10 个必备条件： 实时监控功能 网络连接允许从任何地方实时监控本地和远程站点。发生警报时，控制室中的操作员会立即收到通知；安全经理实时掌握必要的信息。他们可以直接从控制室设置大规模疏

制造业与典型的面向消费者的业务不同的主要方式之一是客户获取。 B2C 行业通常实施多样化的营销策略作为推动收购的引擎，而大多数 B2B 制造商严重依赖推荐。之后是基于忠诚度的收购、合作伙伴交易，最后是营销和外展。 但我们最近看到的是对客户购买路径的根本性重塑。或者，更简单地说，购买之旅已经发生了翻天覆地的变化。各类客户都要求更加个性化的体验，正因为如此，B2B 行业开始看起来更像 B2C。因此，制造商有责任重新调整他们的优先事项，并最终开始将他们的营销计划放在首位。 因此，既然我们已经确定了制造商更多地关注营销而不是推荐的重要性，那么让我们来看看一些将在 2019 年为您提供良好服务的最佳

与社交媒体和内容一样，搜索引擎优化是数字营销的三大支柱之一。十多年来一直如此，搜索引擎优化的重要性在短期内没有任何迹象。考虑到 89% 的 B2B 买家使用互联网来研究购买的事实，您完全有理由在搜索引擎优化上进行大量投资。 好消息是，这不一定是金钱上的承诺，而是时间和精力。您当然需要考虑 Google 不断变化的算法并实施与当今相关的 SEO 策略。以下是有关如何实现这一目标的一些提示，以及可帮助您提升 SEO 水平的工具建议。 针对本地优化 您希望 B2B 运营针对本地搜索进行优化有几个原因。首先，这允许您的企业在与特定在线搜索相关的本地企业分组中排名，而这些本地分组显示在搜索结果的顶

B2B 制造商是一个多元化的群体。这些公司遍布世界各地，为汽车零部件、药品和电器等当地市场生产商品。然后是那些从事区域加工的企业，如食品和饮料产品、印刷、塑料等。接下来，你有能源公司和技术创新者，以及生产纺织品、家具等的劳动密集型行业。是的，这些都是做很多生意的大行业。那么问题来了，如果 B2B 公司如此充满活力，为什么它们主要依赖 20 世纪的销售策略而不是现代营销技术？下面我们来看看 B2C 公司做得好的三件事，制造商可以从中汲取灵感。 客户获取 B2C 和 B2B 在获取客户方面存在根本差异。在我们深入探讨这个话题之前，请考虑以下统计数据：就在 2015 年，只有 8% 的制造商拥有专

制造业正在蓬勃发展，因此统计数据如此。这是自 1995 年以来的最高点，2017 年新增了 327,000 个工作岗位，并创造了 6 万亿美元的总产值。 这些工作是在机器人、增强现实 (AR)、3D 打印、激光扫描和区块链领域的快速技术进步之后创造的。此外，即将退休的婴儿潮一代将导致未来十年出现劳动力缺口，估计有 200 万个制造业岗位空缺。 那么，为什么制造商很难吸引年轻人才并填补这些职位呢？毕竟，根据制造商和制造商协会的调查结果，52% 的美国青少年对制造事业几乎没有兴趣或根本没有兴趣。千禧一代也同样矛盾。这是制造业现在需要通过投资招聘营销来解决的一个严重问题。 要做到这一点，营销人

许多制造商不了解其网站的全部潜力。 他们倾向于对常规客户名单感到满意，并依靠推荐来获得更多销售。但是，如果不利用优化良好的网站可以带来的机会，他们可能会错失大量收入。 如果您认为这听起来很复杂，那么您并不孤单。 但这归结为您需要考虑的三个关键事项： 客户最初是如何访问您的网站的 客户在登陆您的网站时期望看到的内容 客户导航到您的产品及其周围有多容易 优化只是意味着将您的网站变成销售机器。突然间，它开始听起来不那么复杂，更有吸引力了，对吧？ 为什么制造商需要优化他们的网站 根据研究，80% 的工程师声称易于使用的网站是选择供应商的重要决定因素。事实证明，这比 CAD 模型下

获得新客户的成本比留住现有客户的成本要高得多——要多出六到七倍。 但是，在 B2B 制造环境中，每天都在发生变化、发展并吸引更多品牌参与进来，要留住忠诚的客户比以往任何时候都更加困难。 制造业正在以惊人的速度发生变化，客户需求与日俱增。这意味着 B2B 制造商必须重新考虑他们的战略，以便将客户满意度放在首位。 对于想要在这个创新而动荡的时代生存的品牌而言，建立和维持牢固的客户关系至关重要。 以下是您可以取得成功的方法。 1.关注个人客户需求 没有两个客户是相同的，他们都有不同的需求。 这意味着与客户建立沟通并建立持续对话的笼统方法不再适用。 相反，品牌不得不挖掘关于每个特定客户

工具制造商面临激烈的竞争。几乎每天都在创造新产品，而买家不断变化的需求意味着他们必须定期调整以跟上他们的步伐。 在竞争中保持领先尤其困难，特别是对于习惯于老式营销技术的老牌传统工具制造商和多年来一直使用该品牌的买家而言。 这就是为什么创新如此重要。新一波的千禧一代技术人员和工具用户要求制造商改变他们做事的方式，从营销技术到产品开发和分销。 这些较新的工具用户熟悉先进技术并经常使用诊断设备。他们了解并喜欢现代产品，并且正在拼命寻找能够让他们的工作更轻松并节省时间和金钱的解决方案。 那么工具制造商如何利用突破性的想法来扩大他们的买家范围并在竞争中保持领先地位呢？ 利用客户趋势推

成功的营销活动在正确的时间以正确的信息针对正确的人。他们与特定的人群产生共鸣，然后他们更有可能通过销售渠道。 在不知道您的目标受众的情况下，您的广告系列很可能会失败，无法覆盖您想要的人群。 古老的谚语仍然存在：“如果你试图取悦所有人，你最终不会取悦任何人”。 这就是为什么受众角色在制造业中如此重要的原因。参与制造业决策过程的人员包括生产经理、工程师和采购员，他们每个人都有非常不同的需求和购买考虑因素。 了解每种类型的客户想要什么和需要什么可以帮助您深入了解他们的痛点，并在正确的时刻为他们提供他们需要的内容。这最终将确保更多的潜在客户和销售。 创建特定买家角色集合后，您可以自定义内

几十年来，B2B（企业对企业）制造营销一直围绕着相同的三个概念——贸易展线索生成、销售冷电话和网络/关系销售。虽然这些对于大公司来说是重要的原则，但内容营销已经平衡了竞争环境。以前从未有过在财务上自力更生的新企业能够在竞争中胜过传统品牌。这意味着传统品牌需要对其营销工作进行现代化改造，以维持或增加市场份额。内容营销是 可扩展，它可以 可以在任何预算下工作，并且它会接触到不按旧规则玩的全新的精通技术的一代。 事实是，现代 B2B 买家在与销售人员的互动之外进行了广泛的研究。事实上，B2B 买家在做出决定之前会消费大约 13 条内容。总体而言，内容营销的成本比传统营销低 62%，并产生大约三倍的

应用我们经过制造商验证的策略来吸引客户并增加销售额 无论您的制造行业或类型如何，如果您是制造商，工业 4.0 以及长期市场和供应中断等引发变革的因素都会带来前所未有的挑战和前所未有的机遇。从人工智能和智能自动化到大数据分析和物联网 (IoT)，正在改变制造公司的工业 4.0 技术也在改变客户的购买体验和行为。 制造企业面临的挑战？如果他们无法吸引当今的客户以及他们如何做出购买决定，那么他们将输给那些能够吸引他们的竞争对手。机会？通过应用经过验证的最佳实践制造营销策略，您可以找到并吸引新一代客户，并在每位客户独特的购买过程中与他们保持联系。 制造业客户希望与您和您的产品建立真正的联系

我们中的许多人都面临着将我们的产品或服务展示给工业买家考虑和最终购买的持续且看似不可克服的挑战。突破采购防火墙可能比真正说服工业买家向您采购更困难。 那么，让我们来看看障碍并涵盖几个关键点。 产品定位 首先，您需要销售您的目标实际需要的产品或服务。听起来很简单，对吧？嗯，根据我的经验，很多时候，希望向工业买家销售产品的公司都将重点放在推销他们认为买家需要的产品和服务上。做你的研究——他们与你的竞争对手有长期的关系吗？他们是否有自己创造或处理事物的内在能力？他们的购买周期是什么？这里要关注的关键是确定潜在客户的痛点，然后相应地定位您的产品或服务。 从那里，确定关键决策者。以专业服务买家为