2021 年即将结束，现在是展望未来并开始制定未来工业营销计划的时候了。升级您的数字工具并补充您的传统策略可以让您的制造公司在潜在客户开发方面处于更有利的位置。 您可以通过以下方法来改进制造营销策略，以满足当今买家不断变化的需求并获得更多合格的销售线索。 获得更多业务的 B2B 制造营销策略 1。 保持您的 B2B 制造网站更新 工业数字营销不是一门一劳永逸的学科，其成功的最重要组成部分之一就是您的网站。此外，根据托马斯工业调查，73% 的受访 B2B 买家表示他们关注供应商的网站。 一些制造商聘请网站设计师来更新他们的网站，然后就离开网站，认为工作已经完成。但谷歌更喜欢定期更新的网站

企业主熟悉制定自己的市场进入策略。这是新产品如何推出、目标受众是谁、营销计划和销售策略的官方计划。但每种产品、行业和市场都是不同的——尤其是在制造业和工业界。根据 Thomas 所做的一项小型企业调查，美国只有 15.69% 的小型企业将数字营销作为主要营销策略。但在过去的一年里，越来越多的领导者开始对销售和营销进行数字化转型。 以下步骤概述了如何利用数字营销和更新、更好的增长方法来规划新的 B2B 产品发布，以满足新时代的买家需求。 推出新产品的数字营销技巧 1。在做其他事情之前先进行研究 您可以轻松地专注于新产品的设计和制造，并花更少的时间在研究和推广规划上。但之前缺乏准备 你推出

数字工业营销通过协调的设计、内容、社交媒体和 SEO 策略吸引客户使用您企业的产品和服务。许多制造和工业公司可能认为数字营销更适合消费品和 B2C，而不是工业领域，但事实并非如此。随着销售和营销数字化转型的兴起，成功的 B2B 公司将营销视为对创收的直接影响，越来越多的制造商正在将自己的努力与当今的数字世界结合起来。 事实上，大多数工业制造商实际上已经为营销活动做好了准备——只是他们还不知道而已。以下是如何开始。 想想您放在桌子上或抽屉里的所有规格表、研究、数据和产品目录。这些材料可以转换成有价值的营销内容，以帮助推动您的业务发展——只需以正确的方式设置这些材料即可。  我们在此列出

推荐资源 探索我们精心挑选的文章、视频和资源，帮助您随时了解情况并增进您在制造和工业领域的知识。我们推荐的内容旨在为您提供最相关、最有影响力的信息，以支持您的成长和成功。 正在努力让您的营销活动顺利开展吗？我们的综合模板将指导您完成启动过程的每个步骤 - 从规划和组织到执行和衡量营销活动的有效性。 获取规划器 托马斯采购报告 Thomas Network 收集您与更多买家和工程师联系所需的所有数据。每天有超过 1,400,000 名买家、原始设备制造商和采购专业人士在我们的平台上进行搜索，我们是季度采购报告、购买习惯报告和区域购买数据的首选资源。 这份采购活动报告根据 Th

潜在客户会对他们可用的每个购买渠道进行大量研究。最新的工业买家搜索习惯调查结果显示，40% 的 B2B 买家将制造商网站的质量视为决定是否与供应商合作的重要因素。随着 B2C 期望推动 B2B 变革，工业分销商可以实施一些数字营销理念来培养客户忠诚度并增加收入增长。 我们收集了您成功推广工业产品和服务并吸引更多买家所需的数字营销必备工具。 成功营销您的工业供应或制造公司的必备条件 1。彻底了解您的目标受众 通常，您会寻找目标设计工程师和采购经理。无论他们为谁工作，他们的职能始终保持不变。了解您理想的客户档案将告诉您要瞄准哪些行业、公司规模、职位等，并促成更快完成交易和更高的平均销售额。

您企业的大多数潜在客户不会立即向您购买。您不能简单地向某人介绍您的产品或服务一次，然后期望他们自己完成剩下的工作。不幸的是，这根本不是真的。 当然，第一个接触点很重要。你永远不会有第二次机会给人留下第一印象。但许多销售人员和营销人员都会犯这样的错误：精心制作一封完美的销售电子邮件，召开一次精彩的会议，或者进行一次出色的产品演示，然后袖手旁观，什么也不做。 如果您对此感到内疚，您可能需要完善您的销售跟进。请继续阅读以了解如何做到这一点以及为什么它很重要。 掌握销售跟进对于销售代表来说是一项关键技能，但许多人的跟进力度不够。 根据 Brevet 的一项研究，80% 的销售平均需要五次跟

与 Thomas 合作的制造商和工业分销商将能够通过针对特定行业、工作类型和公司规模的潜在客户的潜在客户开发活动来生成潜在客户。 我们的战略家、设计师和工程师团队将与您合作： 创建目标人物角色并了解您的梦想客户是谁 获取复杂的技术数据，并将其转化为引人注目的内容，为工程师、买家和 MRO 解决问题 设计满足客户需求的电子书和指南 制定策略并优化您的内容资产，以推动在线潜在客户转化 开展有针对性的活动，在网络上分发您的内容

“数字营销”一词于 1990 年首次被创造。从那时起，新的策略、策略、工具和方法不断被引入，不断重新定义这个学科。 无论您是刚刚开始工业营销还是已经开展了一些活动，了解工业营销的所有要素都很重要，以便您可以定义适合您业务的数字营销策略。  一个 A/B 测试 A/B 测试也称为对比测试，是比较营销元素（登陆页面、电子邮件、CTA 按钮、社交媒体消息等）的两个版本的过程，以查看哪个变体表现更好。测试的每个版本（版本 A 和版本 B）都会经过测试，直到一个版本在统计上优于另一个版本。   分析 审查数据以发现不同营销渠道和计划的模式和趋势的过程。通过利用数据，营销人员可以更好地了解用

经过多年的黑色星期五悄然进入感恩节后，许多商店正在抵制这一趋势。美国一些最大的零售商现在让员工有机会留在家里过节，与家人和朋友一起享受时光。沃尔玛于 2020 年感恩节周四开始歇业，塔吉特 (Target) 于 2021 年紧随其后。这一趋势在 2023 年 11 月没有出现逆转的迹象。 从百货商店到杂货连锁店，各行各业的企业都已宣布计划在假期暂停零售业务。 Aldi、Trader Joes、Costco 和 Publix 在 11 月 23 日将不再为寻找最后一刻馅料和蔓越莓酱的顾客提供服务。 如果您希望在当天下午姻亲到来之前完成家居装修项目，请确保您手头有所有必要的工具：劳氏 (Low

1 小牛 特立独行 如果您在旅行时偶然发现 Maverik 的 400 个地点之一，那么您很幸运。在探望家人的路上停下来买一些公路旅行零食、加油并使用干净的卫生间。 找到一个位置。 2 全食 盖蒂图片社 广告 - 继续阅读下面 3 宝石-Osco 斯科特·奥尔森 如果您附近有 Jewel-Osco，那么您很幸运。地点将于 11 月 23 日限时开放。 4 Ralphs 沃尔特克 加州杂货连锁店 Ralphs 拥有 184 家门店，感恩节期间将照常营业，但请提前打电话询问关门时间。 广告 - 继续阅读下面 5 克罗格 索帕图像 大多数克罗格门店都会在

无论您担任什么角色——销售、营销、运营或领导——您都有很多事情要做。 贵公司产品或服务的买家也是如此。  通过了解买家的需求，您可以更轻松地完成最重要的任务之一 - 产生更多潜在客户并为您的利润做出贡献。 我们在连接工业买家和供应商方面拥有 120 多年的专业知识，我们很乐意帮助分享我们多年来从数据和关系中学到的所有知识。在这篇文章中，我们将分享您应该了解的知识，以满足他们的需求并建立更有意义的联系以赢得更多业务。 了解工业采购周期 从供应商的角度来看，工业采购周期分为两个步骤： 1. 买家意识到需求。 2. 买家找到供应商购买产品或服务。 但这过于简单化了。 这在很大程度上取

供应链回流和工业买家越来越多的采购选择给美国制造商带来了新的、不断变化的挑战。由于选择比以往任何时候都多，买家在寻找满足其需求的供应商时可能会感到不知所措，而供应商则需要一种方法来使他们的产品脱颖而出并在竞争中脱颖而出。 127 年来，Thomas 一直致力于帮助工业买家寻找供应商，建立推动美国制造业向前发展的联系。 以下是 Thomas 的服务和解决方案如何简化采购并支持业务增长。 Thomasnet® — 值得信赖的工业采购资源  Thomasnet 的在线平台是一个可搜索的数据库，有助于在 78,000 多个工业类别中进行采购和发现供应商。 Thomas 的 140 万注册买家受众每

全球制造业格局正在经历变革，从根本上改变企业的运营方式。从 COVID-19 和自然灾害的影响，到人工智能的兴起和贸易政策的转变，该行业在应对不断变化的环境方面表现出了非凡的弹性。为了应对这些挑战，制造商重新构想并调整了其运营方式，采用创新的经营方式。 在经济不确定性和技术快速进步的情况下，在做出投资决策时犹豫不决是很自然的。然而，现在比以往任何时候都更需要优先考虑营销和广告工作，以保持竞争力和相关性。 满足消费者行为的营销和广告 研究显示，为了节省成本而削减营销费用的品牌，其品牌知名度会下降 39%。制造业的销售周期往往很长，今天做出的决定可能要好几个月才能产生结果。事实上，经济低迷或

Thomas 于 1898 年创立时，倡导“美国制造”，鉴于全球供应链持续严重中断，这一短语在今天变得更加重要。  当我担任 Thomas 总经理时，我对领导这个近 130 年来一直是美国制造业支柱的品牌所肩负的巨大责任和非凡机遇感到震惊。我很高兴能够接掌 Thomas 并领导一支伟大的团队，致力于实现这一标志性品牌的现代化，同时保留其推动美国制造业发展的基本使命。  为我们的“美国制造”计划感到自豪 就在本周，我们成为美国小企业管理局“美国制造”制造计划的共同发起者，展示了我们对这一使命的持续承诺。这种伙伴关系代表了我们对复兴和加强美国制造能力的持续承诺。 为了支持这一重要举措，我们推

125 年来，Thomasnet® 一直是值得信赖的工业采购目的地。我们的平台拥有超过 100 万活跃买家，他们一次又一次地返回 Thomasnet，在我们的 500,000 家北美制造商数据库中搜索可保持其供应链强大的产品和服务。 在本文中，我们将介绍该平台的基础知识以及 Thomasnet 上市如何使像您这样的工业公司受益。 什么是 Thomasnet？ 该公司最初成立于 1898 年，当时名为 Thomas Register，始终致力于连接工业买家和供应商。 Thomas 多年来不断发展，以满足买家和供应商不断变化的需求，从印刷版“绿皮书”转变为在线数据库，买家可以在其中评估 75,

Generating quality leads is crucial for industrial companies.通过整合引人注目的优惠、鼓励潜在客户用他们的联系信息换取您的专业知识的明确号召性用语、优化的登陆页面和多渠道促销等元素，您可以显着增强您的潜在客户开发工作，并逐个潜在客户建立您的业务。  创建跨渠道的不可抗拒的优惠 不同的信息会在购买周期的不同阶段引起潜在客户的共鸣。内容不是一刀切的，它需要超越“联系我们”的范围。对于那些处于早期认识阶段的人来说，包含信息内容的指南和电子书是您的最佳选择。 For prospects closer to a purchasing dec

Thomas 致力于连接工业买家和供应商已超过 125 年。 Industrial Icons 博客系列向与 Thomas 一起发展业务的长期客户以及多年来与他们一起发展的营销和广告解决方案致敬。 For more than 50 years, Interior Maintenance Co., Inc. has provided cleaning and maintenance services to commercial and industrial customers throughout the Mid-Atlantic region. Vice President Matt Mo

对于工业营销人员来说，向正确的受众传达正确的信息是一项持续的挑战。您需要一个渠道，不仅能够消除噪音，还能将您的品牌定位为值得信赖的权威。 Thomas Industry Update (TIU) 是一份每日时事通讯，旨在实现这一目标，将制造业新闻、数据和最佳实践直接发送到主要行业买家的收件箱。 本指南全面概述了 Thomas Industry Update，详细介绍了它的内容、它的受众群体以及如何利用它来实现您的营销目标。我们将探索其对广告商的价值以及可帮助您与专注且积极参与的制造领导者受众建立联系的各种广告格式。 什么是 Thomas 行业更新 (TIU)？ TIU 是一份每日电子邮件通

Tricia Contreras December 8, 2025 随着全球关税不断变化，明智的做法是在年终计划上抢占先机，并了解您在采购和运输方面的选择。以下是确保这个假期顺利进行的三个技巧。 及时了解关税和供应链新闻 了解哪些关税有效以及它们如何影响您的供应链对于采购规划至关重要。进口商品税收的增加可能会严重影响您的利润，而全球供应链的变化可能会导致假期期间的运输延误。  要在每个工作日的收件箱中获取最新的供应链更新和影响工业制造业的其他新闻，请订阅 Thomas Industry Update 时事通讯。您还可以浏览 Thomas Insights 了解资费信息，例如：

For industrial suppliers, the pursuit of qualified leads can be challenging and time-consuming.许多销售团队仍然严重依赖推销电话——这是一种乏味、低转化率的策略，常常导致浪费精力和断然拒绝。但是，如果您可以用一系列“热身”潜在客户（包含有关他们的兴趣和需求的数据）来取代那些毫无结果的电话和电子邮件时间，结果会怎样呢？ This is where pay-per-click (PPC) advertising and the actionable data it provides can change