RP Abrasives 位于新罕布什尔州罗彻斯特市，成立于 1996 年，最初是一家为需要金属去毛刺和表面处理的制造商提供服务的企业。为了寻找搬回新英格兰的方式，Joe Shean 于 2002 年收购了这家公司。 那年晚些时候，该公司的主要客户宣布将生产转移到中国，RP Abrasives 失去了 80% 的业务。可悲的是，Shean 被迫解雇了公司 52 名员工中的 5 名员工。这家小公司改进了其销售和营销工作，并与新客户建立了面对面的关系。如今，RP Abrasives 正在为医疗设备、国防和航空航天以及食品加工等各个行业的客户提供工作机会和服务。 在取得了长足的发展之后，Shean

Motus Motorcycles 位于阿拉巴马州伯明翰，是一家非常小的初创公司，拥有 13 名员工。该公司致力于为铁杆骑行爱好者打造下一代美国摩托车。此外，Motus 强大的 V4 Baby Block® 发动机本身一直在产生需求。该公司收到了希望将发动机用于各种应用的公司和个人的询问，从为锯木厂设备提供动力到为飞机提供动力。 Motus 认为自己是两家公司——一家摩托车公司和一家动力总成公司。 Motus 管理层和利益相关者确定该公司需要专家协助来执行其新生产线，以及重新配置可用仓库和生产空间以适应增加的产能。他们联系了作为 MEP 国家网络一部分的阿拉巴马州技术网络 (ATN) 寻求帮

海明威和菲茨杰拉德之间有一段虚构的谈话，海明威观察到富人和其他人之间的区别在于他们有更多的钱。准确的说法是海明威正在与文学评论家玛丽·科伦交谈。当海明威提到“我开始了解富人”时，科伦回答说：“富人和其他人的唯一区别是富人有更多的钱。”1 虽然这可能对您下次鸡尾酒会的闲聊有用，但为什么它与制造博客相关？农村制造业是否有类似的对话？如果我们说“我们正在了解农村制造业”，那么机智但正确的回答是否会是“农村制造业与其他制造业的唯一区别是午餐时你可以看到更多的树”？ 对我们来说幸运的是，有大量关于美国城市和农村社区的数据，这有助于我们将谈话从轶事转变为事实。其中一个数据是美国农业部经济研究服务中心

作为一家小型制造公司的前老板，我深知制造业对地方和国家经济的重要性。制造业是美国的支柱。它创造了强大的社区，将我们作为一个国家团结在一起，并帮助美国成为经济强国。作为我们称为 MEP 的不可思议组织的负责人，我希望我们拥有地球上最强大的制造基地。 我认为在这个国家制造商和整个行业的重要时刻存在一个制造冠军：MEP National Network™。也许我有偏见，因为我周围都是对制造业充满热情的人，我的意思是疯狂的热情。 MEP 国家网络是一个独特的公私合作伙伴关系，为美国制造商提供全面的、经过验证的解决方案，推动美国制造业的增长和发展。 制造业客户报告的重大影响 我很自豪地宣布 201

四十多年来，Kennedy Incorporated 一直在其位于罗德岛北金斯敦的制造车间制造高品质的压铸珠宝、奖章和徽章，雇佣了大约 25 名员工。该公司是美国国防部以及宝马、奥迪、灰鹅伏特加等奢侈品牌值得信赖的供应商。 Kennedy Incorporated 以为世界级客户生产优质产品而闻名。不幸的是，由于需求不一致、总体经济状况和制造瓶颈等多种因素，该公司的发展轨迹在过去几年一直停滞不前。该公司已将员工精简至骨干。是时候认真考虑需要做些什么才能让公司重新回归并提升到一个新的水平。 Polaris MEP 帮助我们变得比以往更快、更可靠。在不到一年的时间里，我们从缩减员工规模到招聘新员

MEP 国家网络的东南地区包括七个沿海州（北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、乔治亚州、佛罗里达州、阿拉巴马州、密西西比州和路易斯安那州）、田纳西州内陆州和美丽的波多黎各岛。在地理上，我们共享雄伟的沿海平原、皮埃蒙特高原、阿巴拉契亚山脉和大西洋、墨西哥湾沿岸和加勒比海的沙滩。我们的食物具有丰富的传统、国际主义和民族特色。它包括海鲜、精美的糕点，如贝涅饼、饼干、lechón a la vara（烤肉棒）、po’ boy、congrí（混合米饭和黑豆）和其他健康美食。该地区约有 6600 万人口，约占美国人口的 20%。 图 1：MEP 国家网络 商业格局 东南地区靠近海岸，拥有独特的商业景观

Schooner Creek Boat Works 成立于 1977 年，最初是一群专门建造木制帆船的工匠，后来被公认为全国最好的改装和维修造船厂之一。该公司建造大型商业和休闲船，并且一直忙于改装和修理船厂。 Schooner Creek 的设施位于俄勒冈州波特兰市海登岛哥伦比亚河的主要航道上，包括多个维修站、一个室内喷漆室和一个可容纳数十艘船只的室外维修场。该公司拥有 45 名员工，还在波特兰的商业干船坞提供船舶救生艇的维修服务。 2015 年，Shauna 和 Kevin Flanigan 购买了 Schooner Creek Boat Works，目标是增长 75%。该公司在过去几年中

超过 45% 的制造公司使用 MEP 国家网络TM 服务将产品开发视为未来三到五年的三大挑战之一，而许多人表示融资也是一个问题。要考虑的一种产品开发资金来源是联邦小型企业创新研究 (SBIR) 计划。 （另一个选择是 SBIR 的姊妹项目，小型企业技术转移项目 (STTR)，该项目需要非营利研究机构参与。） SBIR 计划自 1982 年以来一直存在，去年参与机构为高风险技术项目提供了 24 亿美元的资金。虽然具体的资金水平因机构而异，但 SBIR 最适合为期两到三年且需要至少 1 到 200 万美元资金支持的项目——它不是短期营运资金的来源。 下图显示了这种融资机会与其他形式的无担保或债

Jennifer Perry 希望为运动职业女性提供低调、舒适且时尚的腰带。 2014 年，她创办了 Jelt，这是一家位于蒙大拿州博兹曼的皮带制造公司。自成立以来，Jelt 的腰带已经发展到包括各种颜色和设计，非常适合户外活动、旅行和日常使用。这家两人公司致力于通过使用 100% 回收水瓶来保护环境，并通过退伍军人和儿童组织的支持来回馈社会。通过其蒙大拿制造模式，Jelt 帮助被监禁的妇女获得宝贵的工作技能和自信。 Jelt 正在与中国的一家供应商合作，但采购和物流方面的挑战要求公司保持高库存水平，以满足不可预测的需求。 Perry 刚接触制造业，业主在与质量控制、性能标准和合同谈判相关的

有一个非常古老的寓言，被认为起源于印度次大陆，六个盲人（或蒙眼）被要求描述一头大象。1 他们会根据接触到大象的哪个部位得出不同的结论： 侧面——就像一堵墙 腿——就像一棵树 树干——就像一条蛇 Tusk – 就像长矛 耳朵——就像一个风扇 尾巴——就像一根绳子 关键是人们倾向于投射他们的部分观察来代表事物的整体。每个人的评估都是“正确的”，他们只是在解释大象的整体方面做得很差。 在尝试描述或表征制造的作用时，会出现类似的挑战。我们使用不同的数据源来查看制造业的各个部分——经济分析局、劳工统计局、人口普查、国际贸易管理局、国家科学基金会和美联储经济数据。这些数据源帮助我们去除眼罩，更清楚

Unilux Advanced Manufacturing 生产供能源服务公司和各种设施使用的水管和火管锅炉，包括商业和工业建筑、高层住宅楼、医院、军事设施和学校。 Unilux 的“面包和黄油”锅炉是 Unilux “W”系列。与该公司的所有锅炉一样，它具有 25 年的保修期，尽管许多可以使用长达 40 年，这使得质量建设成为当务之急，而切角是站不住脚的。 Unilux 总部位于纽约斯克内克塔迪，拥有约 40 名员工。 在过去几年中，Unilux 的管理团队看到竞争对手抢占了 W 系列的更多市场份额。 Unilux 对外关系副总裁 Mickey Lavicska 表示，增强 Unilux

“......匹兹堡、帕克斯堡、格拉夫堡、科罗拉多、埃伦斯堡、雷克斯堡、维克斯堡、埃尔多拉多、拉里莫尔、阿特莫尔、哈弗斯特劳、查塔尼卡、查斯卡、内布拉斯加州、阿拉斯加、欧佩莱卡、巴拉布、滑铁卢、卡拉马祖、堪萨斯城、苏城、雪松城还有道奇城。” — 如汉克·斯诺 (Hank Snow) 所唱，“Ive Being Everywhere”，1962 年 9 月。 从夏威夷考艾岛 (Kauai Island Brewing Co.) 出发，从 NIST 的时间和频率发射站顺路前往缅因州巴港 (Bar Harbor Brewing Company)；从阿拉斯加的费尔班克斯（Silver Gulch B

GStek, Inc. 是一家定位良好的电信服务提供商，拥有国防部客户。总部位于弗吉尼亚州切萨皮克的这家服务有缺陷的退伍军人企业拥有一个由 200 多名全职员工组成的全国网络，服务合同包括电话系统维护、新安装、升级、IT 支持和信息保证。 GStek 凭借强大的领导力和项目管理能力，在政府对电信服务的提案请求方面具有很强的竞争力。 GStek 对探索商业电信市场的机会很感兴趣。该公司联系了 MEP 国家网络的一部分 GENEDGE，寻求战略指导、市场研究和营销支持。 GENEDGE 分两个阶段为 GStek 提供服务。第一阶段，公司探索战略目标并进行初步研究。 GENEDGE 与 GStek

毫无疑问，数字制造革命正在向我们发起冲击。作为中小型制造商，您离“智能”还有多远？以下是成为更智能的数字企业的五个步骤。 首先，确保网络安全。 网络安全是成为智能且值得信赖的业务合作伙伴的基础。您越依赖数字平台进行制造，您就越希望为客户、供应商和投资者提供安全保障。 NIST MEP 网站为制造商提供了多种网络安全资源，可帮助他们完成这项任务。 其次，了解智能制造。 两个正式定义来自美国国家标准与技术研究所和智能制造领导联盟。本质上，它是将您的所有技术集成在一起以进行监控、管理和改进的想法。加利福尼亚 MEP 的加利福尼亚制造技术顾问 (CMTC) 的史蒂文·布兰德 (Steven B

麦迪森的棉花糖始于四岁的麦迪森问她父亲如何制作棉花糖。他们开始在厨房里混合不同的棉花糖食谱，结果它们很好吃！不久之后，他们的业务发展成为一家棉花糖美食公司，生产棉花糖填充物、棉花糖饮料浇头、甜甜圈、汽水等等。 Madysons Marshmallows 总部位于犹他州希伯，在全国性零售店和较小的专业市场和精品店均有销售。该公司使用天然、犹太洁食成分生产棉花糖，不含防腐剂。 Madysons Marshmallows 希望获得良好生产规范 (GMP) 标准的认证，以确保保留现有客户并获得需要此认证的新客户。正如公司所有者 Breeze Wetzel 解释的那样，“质量和食品安全对我们和我们的客

这篇文章最初出现在 FuzeHub 博客。 FuzeHub 的客座博客文章。 联邦实验室拥有丰富的技术开发资源，但小型制造商很少与他们合作推进业务。这篇 FuzeHub 博文重点介绍美国国家标准与技术研究院 (NIST) 的实验室以及纽约州的制造商如何利用他们的专业知识和设施。 NIST 是一流的科学机构，也是美国的国家测量机构。 NIST 运营着许多实验室，以协助其促进创新和行业竞争力的使命。这些实验室专注于工程、材料测量、物理测量、纳米技术、通信技术和信息技术领域的研究。 NIST 还在量子信息、生物科学研究、材料设计、网络安全等领域设有联合研究所和卓越中心。 认识到将小型制造商

每年，我都会花一些时间查看 MEP National NetworkTM 中的哪些制造客户 正在谈论未来和他们面临的挑战。花时间退后一步考虑我们的制造客户及其业务正在发生的事情通常是我新年决心的一部分。本次练习让我们深入了解在美国环保部支持的超过 20 万家小型制造商的 CEO 们的内心和思想。它总是让我深入了解重要的市场情报，以指导未来的活动。 作为 NIST MEP 客户调查的一部分，我们要求 MEP 中心客户从预先确定的列表中确定他们公司在未来三年面临的三大挑战。我们已经问这个问题九年了，成千上万的客户花时间向我们提出他们的想法。随着经济和经济环境的变化，具体挑战也发生了变化，但

家族企业 MWW, Inc. 最初是一家小型木工店，向经过北卡罗来纳州 Hickory Nut Gap 的度假者出售纪念品。 MWW 的第二代所有权将编织添加到公司的产品组合中，并开始向大型零售商以及夫妻店礼品店销售产品。 MWW 现在已经是第三代家族企业，开始采用按需印刷和生产，并迅速增长到占公司业务的 40%。 MWW 总部位于北卡罗来纳州亨德森维尔，拥有 400 名员工。 来自 IES 的专家能够走过该部门并准确显示废物的位置，并描述了我们可以做些什么来摆脱它。他们提出了许多可以轻松实施的小而现实的想法。 —制造运营总监 Scott Sargent 纺织行业竞争激烈，美国制造商很少

来自 NIST MEP 的所有人，我们祝您节日快乐，新年快乐，健康，繁荣。 卡罗尔·托马斯 MEP 总监

向您和您的家人问好！是时候举杯了——祝你在来年身体健康、好运和繁荣。 也许您现在正坐在家里，坐在由北卡罗来纳州木工设计和建造的手工凿成的枫木摇椅上阅读本文。您可能已经推迟包装由缅因州或夏威夷（或两者之间的任何地方）的个人制作并在互联网上出售的可爱、独特且色彩丰富的礼物。 可能，在你的肘部，是放在过山车上的啤酒杯。当您看着壁炉中的原木移动并产生火花，并闻到经过调味的木材缓慢燃烧时散发出的独特烟熏味时，您会啜一口为假日季节特制的当地啤酒，带有橙皮、五香粉、豆蔻、蜂蜜，甚至焦糖。 在享受这一刻的同时，您可能没有想到小批量生产的复苏，其中精酿啤酒厂发挥着重要作用。事实上，可以肯定的是——除非你