SWOT分析，评估公司优势、劣势、机会、威胁（SWOT）的常用工具，对多种战略工作价值连城：销售营销、新产品开发、增长规划等。它也是线索生成工作的关键基石。理解什么可能助力或阻碍外联，是最大化前者、克服后者的重要步骤。 起步 首步，决定SWOT开发团队成员。极可能涉及领导团队，因其掌握组织目标限制全貌。 同时，考虑邀请几位关键人员（或部门管理层级），他们对生产能力、市场覆盖、销售团队架构等相关业务要素有更细腻认知。 确定团队后，提前充分告知参与。给他们时间思考个人输入，将使后续群体讨论更富成果。 记得沟通您希望通过SWOT开发讨论达成的线索生成目标。虽将讨论SWOT要素，但对话将在外联和销售增

带着复杂心情，我们分享消息：服务DVIRC超15年后，Bill Lauer (照片：左) 退休，卸任DVIRC业务发展副总裁。Bill是DVIRC业务发展团队和整体组织的关键贡献者和资产。拥有30年制造、工程、工业分销组织运营和高层领导经验的商业领袖和工程师，Bill始终关注细节，为DVIRC和客户创造卓越解决方案。他打开许多大门，建立关键客户关系，多年持续培育。祝Bill下一章旅程一切顺利！ Hal Goodwin (照片：右) 在DVIRC与Bill共事三年，装备完善将承担Chester、Delaware县及部分Philadelphia县职责。加入DVIRC前，他前十年管理家族企业。他致力

第四年蝉联，DVIRC获国防部（DoD）经济调整办公室（OEA）拨款，强化对DoD供应链至关重要的中小制造商（SMMs）能力与竞争力。通过项目——制造业美国准入项目（MAP）——DVIRC将助SMMs了解投资先进制造技术（AMTs）、开展实习支持人才需求、部署网络安全系统保护运营。 项目建立在DVIRC前几年成功工作基础上，已建立区域国家生态系统支持强化国防供应链SMMs、激发创新、增强竞争优势。 DVIRC总裁CEO Barry Miller表示：作为致力于区域制造商增长的资源中心，DVIRC承诺助其磨砺工具最大化竞争力，加速投资AMTs及员工和业务持续改进技能。 通过MAP项目，DVIRC

DVIRC自豪宣布与MxD（数字制造研究院）建立合作伙伴关系，该制造业美国®研究院由国防部牵头，助力制造商加速数字技术开发采用。MxD为工厂提供数字工具和专长，使制造更高效、更快、更低成本，助美国制造商竞争业务和就业。 DVIRC总裁CEO Barry Miller及团队成员访问MxD芝加哥创新中心。 制造业美国是公私伙伴关系，全美14制造研究院连接企业、学术机构、非营利、地方州联邦实体，解决新技术领域行业相关先进制造挑战，目标增强工业竞争力和经济增长、强化国家安全。 通过与MxD合作，DVIRC旨在将支持制造商采用加速数字技术的努力区域化，服务特拉华河谷。 了解更多MxD信息请点击此处。

特约作者：Jon Kaplan，Intrepid Advisors 宾州众多企业目前利用州研究与开发（R&D）税收抵免。该税收激励旨在通过为从事合格开发活动企业提供税收减免，促进州创新和就业增长。幸运的是，宾州税务局广义定义研发活动，涵盖制造、软件开发、建筑/工程事务所、生物技术、医疗器械等行业。实体含C-corp、S-corp和LLC均可参与，前提是税收抵免申请在9月15日前提交税务局。申请需提交详细合格研究费用（QREs）及支持文件，通常由专业税收抵免专家出具。 除宾州州级研发税收抵免，美国国税局（IRS）也提供联邦管理税收抵免，聚焦产品开发、制造工艺、软件、科学研发等类型。联邦税收抵免额

DVIRC客户、注塑成型公司The Rodon Group与Fox Chase癌症中心合作，开发鼻腔和口腔采集拭子检测COVID-19。新拭子较现有产品显示更高灵敏度。此合作将为Temple大学健康系统未来五年提供所需COVID-19拭子。 The Rodon Group是位于宾州Hatfield的第三代家族企业，拥120+注塑机。公司以KNEX积木系统闻名，由主席Joel Glickman发明，他曾是Fox Chase患者。Glickman由Fox Chase放射肿瘤科主任Eric Horwitz医学博士治疗。Glickman是The Rodon Group CEO Michael Arat

营销对许多企业是可怕词汇。其伴随同样令人畏惑困惑的术语：引入式营销、打断式营销、内容营销、数字营销等。无需不知所措；我们为您简化并解释这些要素如何拓展业务增长战略。 从基础开始。当前主要利用两类营销：引入式和推出式。 推出式营销是您传统理解的营销或广告。即创建广告，无论广告牌、行业刊物、在线广告或其他媒体。企业主动努力将产品服务直接置于客户路径、获取关注。这称推式营销，因产品服务被推入潜在客户路径。也称打断式营销，因被感知为打断潜在客户原有任务以吸引其关注产品服务。 常见推出式战术：Google/Facebook在线广告、电话营销、刊物平面广告、冷电销、直邮、电视广播广告、甚至邮件营销（若发往

理想情况下，线索生成始于对关键定位要素的全面客观审视——您的业务在市场中的定位、差异化独特性。 确定定位可能包括：SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析、评估竞争格局理解对手关键差异化、分析网站、开展市场研究识别最佳增长潜力行业、审查营销材料、甚至创建线索生成专用外联文档如信函和话术。 这些要素整体巩固您对业务与竞争对手区别的理解，帮助清晰阐述独特属性。这建立对公司价值的信心和清晰度，优化面向客户呈现，为线索生成前所需文档和结构创建框架。 起步 下列定位要素仅为起点；可随时增改外联所需特定项。总体上，以下提供为线索生成成功定位业务的有效手段。 我们推广什么，给谁？ 像任何值得的战略努力，线索

作者：Sarah Burlingame 精益制造不止改进几个流程。可持续精益成功要求全公司日常持续改进文化。培养员用事实数驱动决策的科学思维企业，往往最成功达成目标。练习Kata促进这种思维，助企业在疫情危机中不仅生存更繁荣，更敏捷竞争。 Kata是日语，指结构化做事方式或行为模式。作为TDO（培训发展优化）高级项目经理，属纽约制造业延伸伙伴关系中心及MEP国家网络，我与中小制造商练习Kata行为，应用精益工具技术解决业务挑战，赋予大费城大都会区竞争优势。 疫情等压力情境下，人本能不知所措、失焦。但Kata教练能保持管理层和员工正轨。丰田Kata框架可作稳定力，引导制造商穿越崎岖不确定性，同时

数字化制造非新概念但持续演进。从机器人、增材制造、增强现实到大数据、仿真、网络安全，技术遍布全国制造设施。虽已存在，但中小制造商（SMMs）使用程度不一。部分SMMs已实施数字化制造，部分计划实施，仍有部分未见价值或不打算引入技术。 依赖数字主线链接机器、供应商、发货商、分销商和最终用户的制造商，面临收益与挑战并存。挑战包括：平台选择、初始投资规模、部门分工协调缺失。克服这些，制造商可获诸多潜在回报：缩短上市时间、减少设备停机、降低库存持有成本。 不知从何着手数字化制造？MEP国家网络TM在为客户引入技术上有验证成功案例。查看下方信息图了解更多或联系DVIRC。   原文来源：ht

五个制造相关专业学生受益于宾夕法尼亚理工学院收到的捐赠，相关YouTube视频展示。Packaging Progressions Inc.创始人、DVIRC客户Larry A. Ward捐赠超100万美元翻新学院机加工实验室——学院史上最大校友捐赠。Ward慷慨捐赠带来全新油漆、照明、设备及50台新机器，面积14,299平方英尺教学空间。彻底改变了整个实验室， 制造工程技术专业、来自Lewisberry的Dakota C. Harrison说。真没Ward先生做不到。 原文来源：https://pctoday.pct.edu/alums-gift-transforms-penn-colleg

首批疫苗上路，冠状病毒带来的动荡或终于接近尾声。急性危机虽缓解，但短期内甚至永远难完全回归常态。意味着每个人都将经历调整期。制造商在动荡年份末日盘点业务，确定一点——封锁与虚拟办公转变对每个人产生戏剧性且截然不同的影响。 部分企业仍在苦撑，一些销售保持平稳，还有一些作为“新常态”一部分实现令人印象深刻的增长。劳动力视角看，区域预计持续复苏；劳工与产业部预测2028年前净增近1.2万工业岗位。 事实上，DVIRC近期在费城地区对中小制造商（SMM）的调查显示：服务区域内60%企业2020年营收下滑，但超半数（54%）预测2021年增长，77%计划未来6-12个月扩充员工队伍。显然，熟练工需求

持续展开的劳动力发展挑战中，未来数月乃至数年将持续显现的一面是：主管、经理、领导者需理解如何促进有效劳动力优化以达成业务目标。 从培训视角，软技能——高效团队领导、劳动力优化等——带来显著价值。培训通常在三个层级展开：主管、经理、领导者。 本文中，主管指一线、轮班主管等角色；经理指管辖小时工、主管及其他专业人士者，常负责将公司战略愿景转化为执行者工作计划。领导者则创造战略愿景，指引管理层。 不出所料，虽三群体课程相似，但随层级晋升，培训愈发细致微妙。 不同资历层级的劳动力发展 DVIRC战略合作伙伴、Leadership Systems, Inc.总裁Donna Butchko将数十年培训专长

特别出版物800-172旨在保护各类电子系统中的敏感信息 世界各国将网络战纳入武库，雇佣高技能团队发动跨国攻击。这些对手被称为高级持续性威胁（APT），因拥有工具和资源反复长期追求目标，能适应防御者抵抗努力。 易受攻击数据包括政府、工业界和学术界为支持各类联邦项目管理的敏感但非机密信息。如今，美国国家标准技术研究院（NIST）发布最终版出版物，提供指南保护此类受控非机密信息（CUI）免受APT侵害。NIST特别出版物（SP）800-172《保护受控非机密信息的增强安全要求：NIST SP 800-171补充》，提供一套工具对抗国家级黑客，补充另一保护CUI的NIST出版物。 网络攻击使用无声武

Summit Consulting和W.E. Upjohn就业研究所新研究发现，DVIRC所属的MEP项目产生可观经济财务回报。研究显示，2020财年（FY）联邦政府投入1.46亿美元，投资回报率近13.6:1。 使用国家REMI®模型，结合Fors Marsh, LLC.实施的2020财年NIST MEP客户影响调查结果，团队发现经济回报稳健。研究采用保守方法估算项目更广泛经济影响，通过考察企业间竞争互动。NIST MEP委托Summit和Upjohn开展研究，估算MEP项目更广泛国家影响。研究结果见此（https://research.upjohn.org/reports/254/）。 正

几乎每个业务流程都包含一定程度的浪费——无论在车间还是前台。没有结构化、经验证的方法识别并减少浪费，生产力与盈利能力必受损。 DVIRC高级制造专家、精益六西格玛大师黑带Alan Shell对流程改进重要性及DVIRC如何帮助中小制造商解决浪费问题有独到见解。 “依我之见，流程改进是提升产出与底线ROI最简捷、最经济的途径，”Alan说。“只要受训员工留任，就能持续为组织创造收益。” 为此，DVIRC提供一级精益认证——系列研讨会介绍精益原则，培训参与者成功实施精益企业基本工具。 DVIRC方法还包括新推出的精益工具与要点课程，从一级精益认证提炼关键组件，为欲学习实施精益工具者打造精炼

十家制造商中九家预期未来五年营收逐年增长。* 您是其中之一吗？ 自2020年3月起，DVIRC因COVID-19疫情响应特拉华河谷中小制造商（SMMs）需求。DVIRC通过《冠状病毒援助、救济和经济安全法案》（CARES Act）获得联邦拨款，我们的联邦网络国家标准技术研究院制造业延伸伙伴关系（NIST MEP）通过紧急援助计划分配资金，通过全国体系惠及DVIRC服务对象。 区域制造业调查显示营收增长是2021年制造商首要任务。为助力此议题，限时DVIRC投入资源提供免费增长就绪评估，助力业务领袖营收增长。 什么是增长就绪评估？ 启动任何战略举措前，关键在于评估企业是否准备好承接过程中的挑战。

过去十年，DVIRC战略合作伙伴、Leadership Systems, Inc.总裁Donna Butchko交付了无数领导力培训和劳动力发展课程。作为领导力专家，她服务对象涵盖初任经理、主管、C-suite高管等各层级，塑造了数百上千区域专业人士的领导习惯，在制造业领域尤具深厚专长。 DVIRC近期与Donna深度对谈，探讨领导力培训细节、了解其背景、听取十余年内部领导力大师的心得。 DVIRC：请介绍您的职业背景。 Donna：我本科就读罗格斯大学化学专业，后在宾夕法尼亚大学获组织动力学硕士。本科期间参与罗格斯领导力发展研究所，当时是全美唯一研究型大学的领导力研究项目。 当时MBA是热门

特拉华河谷是宾州最城市化区域，拥约5000家中小制造商，费城50英里半径内达1.3万家。30多年来，DVIRC持续支持其盈利增长，尽管商业环境令区域制造商竞争艰难。 即使在COVID-19大流行前，制造商在费城地区和宾州整体已面临重大挑战。近年宾州制造业GSP排名从全美第六滑落至第八，因企业向外迁移。 疫情加剧困境：区域制造商多为多代传承传统企业，往往难以采纳新技术，且服务的多个行业遭冲击或消失。 2020年10月，DVIRC对特拉华河谷区域中小制造商（SMMs）开展调查和访谈，了解COVID-19影响及涌现机遇。调查旨在： 理解COVID-19对制造商的影响 识别制造商面临的制约因素，尤其

今日，拜登总统呼吁全美雇主竭尽所能助力员工及社区接种疫苗。作为该努力一部分，拜登呼吁全美雇主为员工接种疫苗及恢复期间提供全额带薪假。现在是加大力度覆盖全美适龄劳动者的关键时刻，今日宣布帮助雇主抵消带薪假成本，是推动美国劳动力接种的重要一步。 为中小企业提供带薪疫苗假税收抵免，全额抵消员工接种及恢复期带薪假成本。拜登《美国救援计划》为员工少于500人的企业提供带薪假税收抵免，覆盖2021年4月1日至9月30日期间提供的最多80小时（即10个工作日）带薪病假，每日上限$511。此税收抵免允许雇主为员工接种COVID-19疫苗及恢复提供带薪假，雇主零成本。今日，美国国税局（IRS）发布事实清单，指导