波音、通用汽车、福特、丰田、本田等制造巨头，因日本主要钢铁供应商承认伪造质控数据，供应链陷入动荡。 上周，日本第三大钢企神户制钢承认，向全球500+客户销售交付劣质且潜在不安全材料。内部调查揭露：员工长期系统性地漏检必检项目或谎报掩盖不合格结果。 涉事材料包括铜铝材（用于列车、飞机、火箭）、钢丝与铜管（用于核能等各行业）。均为高风险应用，安全隐患严峻。更糟的是，造假持续超十年，大量潜在问题材料可能已用于道路与天空。 企业陷入寻找答案与替代材料的被动 神户制钢承诺全面深入调查，据报愿赔偿客户经济损失。 但这对受冲击企业杯水车薪。它们需自行向客户解释、自证产品合规。 同时面临在供应商紧急寻源替代

制造业是美国经济最大、最具影响力的板块之一。据ACS估算，制造业分部门就业人数从2017年1540万增至2018年1550万，增速0.41%。 但身处其中的数百万从业者真实体验如何？答案是：相当棒。理由如下： 1. 经济贡献显著 制造业支撑全球与国家经济，惠及个体与家庭。 Deloitte研究显示，制造业位列维持美国经济强劲的关键行业，八成美国人认同制造业对维持生活水平至关重要。 研究亦证实，制造业在主要板块中乘数效应最高。 Reuters报道，制造业订单繁荣推动就业自2019年7月以来首次扩张。ISM制造业指数2020年10月升至59.3，创2018年11月新高。读数超50表明制造业扩张，

美国发明家对美国乃至世界产生深远影响。 制造业同样深受这些敢于突破时代与技术边界的创新者影响。 Thomas回顾了塑造行业的几项伟大美国发明。 轧棉机 最著名标志性的美国发明之一是轧棉机。 Eli Whitney发明并于1794年获专利，轧棉机可将棉籽与棉纤维分离，大幅缩短棉花生产周期。 虽获专利，其他发明家与种植园主仍自行生产该技术。Whitney遂转向另一制造奇迹。 可互换零件 虽亨利·福特常被归功于发明流水线，但Eli Whitney在大规模生产工艺开创上功不可没。 1798年，Whitney受委为美军两年内生产1万支滑膛枪——远超当时同期产量。他未从零打造，而是创立标准化可互换零

Goodwill，一家501(c)(3)非营利组织，令人敬佩。 您一定听说过Goodwill——他们接收全新或九成新捐赠物品，在门店销售创收，资助就业培训、岗位安置等服务。美国与加拿大共有160余家独立Goodwill机构，运营约3200家门店。 Goodwill商业服务是印第安纳中南部Goodwill的一个部门。作为合同制造商，提供组装、包装、履约服务。通过ISO 9001:2015认证并FDA注册。部门拥有140余名员工，90%员工曾面临就业障碍，现通过合同制造业务实现稳定就业。教育是其核心，助受助者过上富有成效的生活。 此合同制造业务创立已久，却长期停滞。Jim Humphrey担任

值此独立日，Thomas不仅庆祝国庆，更致敬全年为国家贡献卓著的美国独立制造商。 虽有无数理由感恩这些中小企业，我们重点突显三大贡献。 创造就业 美国制造业正复苏。行业失业率处数十年低位，回流与相关外商直接投资自2010年以来激增2800%，持续将岗位与机遇带回美国本土。 振奋人心的是，这些制造业岗位多由中小独立制造商创造。美国约25万制造企业中，98%属小型（<500员工），75%员工不足20人。 经济影响 制造业正向效应溢出就业市场。每投入1美元制造业，整体经济增值1.89美元——所有行业中乘数效应最高。制造业总贡献近2.2万亿美元。 驱动创新 制造业除推动经济发展，更有悠久创新驱动史。

尽管当今制造业先进创新，大众仍囿于对行业、机遇及未来的陈旧认知。 Deloitte研究显示，仅五成美国人认为制造业工作有趣、有回报、稳定、安全；仅三成愿鼓励子女投身制造业。 但这与事实背道而驰：制造业随技术进步稳步前行，新岗位涌现，劳动力结构与机遇日益多元。 以下剖析制造业四大主流误区。 1. 制造业过时了 许多人提到制造业仍联想脏乱工厂，现实却截然相反。制造业正处于最新技术与创新前沿，拥有海量职位与多元工作场景。 物联网(IoT)连接各类设备，实现机器互通与数据交换；区块链重塑供应链；自动化与3D打印重塑制造业面貌。当今制造业比以往更精益、洁净、高效——也更令人振奋。 2. 制造业没有工作

原材料供应是美国工业基石，对增长至关重要。钢铁持续位列采购商首选采购产品榜首。以下是增长钢铁业务、挖掘市场份额的数字营销必备策略。 2022年数字营销策略必备清单 洞察目标客户画像 数字营销助您持续连接客户、被新潜在客户发现——更多制造商正加大技术投入。因为新生代B2B买家多为技术娴熟的千禧一代，他们联系前已在线调研。研究显示： 74%选择最先提供价值与洞察的供应商 67%比一年前更依赖内容与调研 80%期望获得与B2C同等的购买体验 报告显示，制造商不再能回避数字营销的触达与成效，已从印刷广告等传统手段转向利用网站与数字广告获客。 交付买家所需的在线内容 买家在线搜索服务，网站是增长基

未来十年制造业面临高达200万熟练工人短缺，理解非行业内人士如何看待制造业作为未来劳动力职业路径至关重要。 为此，Thomas调查了超1000名各阶层美国成年人，探究其对制造业的认知。 《制造业认知报告》显示，3/4受访者自称“非常”或“比较熟悉”制造业，但其他发现揭示认知与现实在多方面存在差距。 例如，超55%受访者将美国制造业现状描述为“稳定但疲软”或“下滑”，这与劳工统计局数据明确显示的美国制造业蓬勃态势相悖。 在“制造业是脏累苦行业”刻板印象依然顽固的背景下，仅半数受访者认为制造业“高科技”。其余半数中，17%认为“低科技”，32%“不确定高低科技”。显然，物联网与工业4.0将制造业

美国HVAC服务市场规模预计从2019年的256亿美元增至2030年的358亿美元。以客户行为为核心的增长策略，对HVAC承包商与制造商极具价值。以下是HVAC企业拓展业务、抢占市场份额的基础营销思路。 洞察您触达的新生代HVAC客户群体 市场趋势显示：“制造业企业致力于投资MRO（维护、修理、运营）以实现生产一致性、缩短停机时间。”受消费者认知定期维护可节能提效驱动，MRO市场成为HVAC行业关键增长点。且超74%采购专业人员为千禧一代，正是部署HVAC营销策略的黄金期。 新生代B2B买家与MRO多为技术娴熟的千禧一代，他们联系您前已在线完成调研。研究表明： 74%选择最先为其问题提供价

在数字营销领域，获取线索始终是核心目标。但获取线索的方式正在悄然变革。着陆页表单迎来了新伙伴——聊天机器人，它能助力预约会议、筛选访客、便捷提供信息。 您或许有过类似体验：深夜浏览网站寻找信息，突然弹出聊天框询问是否需要帮助。您惊讶于此时竟有人在线，毕竟客服通常不在岗。 事实上，您可能是对的——对话框另一端未必是真人，而可能是聊天机器人。这些创新工具代表数字营销的重大转变，在众多行业证明了极高价值。 什么是聊天机器人？ 聊天机器人是为网站访客提供自动化、智能化响应的平台。它让客户即时获取信息，让企业实现7×24小时客户互动，相当于新增一个全天候营销渠道。 可将其视为自动电话系统的互联网版，但

如今，营销已成为商业计划的代名词，因其竞争策略与财务成功密不可分。营销根据各企业、客户及潜在客户的特点，采用最适宜的技术手段激发对产品或服务的兴趣。营销类型多样，取决于所用平台和投入的营销活动，大体可分为B2C（企业对消费者）营销与B2B（企业对企业）营销两大类。 什么是工业营销？ 简单来说，工业营销即B2B营销，旨在向另一企业推广产品与服务。当前，工业营销主要通过线上手段开展，涉及诸多复杂环节。 数据显示，工业采购商在联系供应商前，通常已完成采购决策流程的70%。这是因为当今B2B采购者多为千禧一代“数字原住民”，他们习惯匿名在线开展前期调研。工业营销始于对目标受众与潜在客户的深入研究，以洞

品牌可定义为人们对您公司的印象——有意识和潜意识层面。好品牌让您从竞争中脱颖而出，许多伟大品牌在情感层面与客户和潜在客户连接。例如，一些制造商将社区——或行业某议题——作为品牌故事一部分。当您有效推广品牌，可享受诸多益处： 帮助传播重要议题认知 让人对与您做生意、关联您感觉良好——包括员工、客户、供应商、投资者 产生正面声量，吸引宝贵媒体关注和行业认知 或许有本地环保议题您可倡导支持。也许有本地年度筹款活动您可作为主要赞助商认领。可能有工程或机器人社团的本地学校可支持、甚至创建比赛和奖学金。 品牌知名度关乎理想客户看到或听到公司名称/Logo时的心智状态。 最终，无论您

一些制造企业在开设新工厂或专注不同产品生产，其他公司则单纯想拓展客户群。想触达新目标市场或推广新产品/服务的工业企业，需要有效的在线营销和销售策略实现业务目标。因为B2B买家行为已变——73%的千禧一代参与B2B采购决策，用互联网搜索新供应商和合作伙伴。 创新制造商和工业公司用数字营销获客，而非仅依赖线下社交和展会等传统方式。以下是几个起步方式。 您的网站是否优化以转化新客户？ 现在的采购流程始于互联网。意味着（至少）您需要一个最新、现代的网站。它必须传达的不仅是公司名称和联系方式。买家想尽可能多了解您。您靠谱吗？服务哪些市场？能力能满足项目需求吗？ 调查显示，工业买家采购决策最受

营销不是新事物（其实存在几个世纪），但对工业领域一些公司，仍有机会完全拥抱其有效性——尤其是在线上。 对制造业，营销是触及价格、产品、销售的关键业务环节。所以如果您： 想获取更多客户 想要更多高质量线索 有兴趣增加收入 想拓展业务到新市场 理解如何用营销助力业务成功很重要。在本博客，我们将拆解开展入站营销活动和策略所需的一切，沿途提供更多营销资源供深入探索。 制造商有效的方法：入站营销 据HubSpot，全球70%公司投资内容营销，63%公司计划今年升级网站。（顺带一提，企业网站是营销人员最常用的分发渠道）。 所以如果您当前的营销策略没帮您达成业务目标，您显然

据HubSpot数据，高达90%的人相信朋友的品牌推荐，61%消费者购买前会用搜索引擎。随着社交媒体兴起和销售营销数字化转型，传统营销和推荐分享方式已转变。 这就是为什么更多企业采取更主动的营销方式——将工作移至线上。以下是口碑推荐法应辅以入站营销策略的几个核心原因。 口碑推荐是好营销策略吗？ 口碑推荐通常用于线下，小型工业企业用它有机获取新线索、扩大品牌知名度。本质上是基于客户体验的免费广告形式，人传人传播。但这需要时间传播，且若客户对您服务理解略有偏差或高估产能，信息可能不准确。因此信息可能缺乏可信度。在线营销策略让您掌控品牌和传播信息，也提供数据驱动方法衡量结果。 拓展新市场

随着大型企业回流将制造业务带回美国，工业分销商正通过建立商业与运营卓越、数字化创造客户期望的在线体验来创造更多价值。 在B2C期望驱动B2B变革的背景下，以下是工业分销商可实施的数字营销创意，以培养客户忠诚度、增加收入增长。 1. 媒体化在线产品目录 据Deloitte，电商客户想要： 直观、易导航的订购平台 高质量3D产品图片 库存可见性，知晓商品是否有货 详细尺寸和规格访问 相关分面搜索选项，便于对比同类商品 快速获取互补产品 多种履约选项的在线购买能力 健康的

近几十年，美国公司将大量注塑业务外包海外，但如今许多公司正在权衡回流与外包利弊，塑料和模具服务行业呈现回流和需求上升趋势。行业并购也在推动增长。 我们收购其他公司的目标是增加对全国客户的支持和能力，反过来，他们会将制造业务带回美国， 塑料模具制造商(PMM) CEO George Danis对Plastics Today表示。PMM在2020年收购了在新英格兰拥有设施的塑料公司。 行业增长轨迹向上。上个月，Thomasnet.com上塑料模具服务的RFI提交量同比增长80%。随着美国公司发现国内生产注塑产品利润更高，这些公司如何营销服务以抓住机遇？ 注塑在各行业的应用 注塑生产许多

在日益互联的今天，建立强大数字形象对有效品牌曝光和线索生成至关重要。随着越来越多人在线获取商业和产品信息，仅靠电视广告、报纸广告或冷电话已不足以支撑有效B2B营销。 随着技术和工业营销方法持续演进，实施全面、多维度的方法对保持领先、确保潜在线索知晓您的公司至关重要。下文概述在线宣传业务、生成宝贵品牌知名度的几种方式。 获取点击的制造商广告 1. 电子邮件通讯 邮件是宣传制造业务的最佳方式之一。它是线索生成活动的关键组成部分，仍是企业与客户保持联系、在潜在客户心中保持心智占有的最有效方式之一。 来自网站转化、展会、其他广告活动的线索必须用相关、有用的内容保持互动，邮件提供了成本和时

制造商和工业分销商从建立和培育与本地买家的关系中获益良多。这些买家更易接触建立新伙伴关系、培育长期关系、物流管理更便捷。买家寻找本地供应商也基于这些原因——近期工业采购习惯调查显示，84%的采购专业人士表示偏好与本地供应商合作。 为帮助制造商赢得新业务、与本地合作伙伴建立更好关系，我们整理了几个技巧。 善用联系我们页面 优化网站以包含位置信息，对确保附近买家在线寻找新供应商时您出现在本地搜索结果中至关重要。有几个重要项目，但最关键的是确保联系我们页面包含相关位置信息。确保整个网站清晰一致——例如在页脚和关于我们页面添加位置。在联系页面嵌入Google地图，包含各公司地点（如适用），以便G

我们理解营销在CBD业务中的重要性。无论您销售全谱CBD，还是推广CBD黄油、药膏等手工产品，营销都是您业务武器库的核心。 要从竞争对手中脱颖而出、触达高质量受众，您需要吸睛包装和最新策略吸引产品关注。但CBD行业法规复杂。2020年12月，联邦监管机构以欺骗性营销宣称为由处罚了六家CBD公司。从竞争对手的商业和营销错误中吸取教训，对增长至关重要。 让我们拆解一些CBD公司因联邦贸易委员会(FTC)打击欺骗性营销宣称而受挫的领域。 网站内容 CBD电商可能涉及平台集成和包含广告文案的其他渠道。创意内容营销文案可接受用于推动销售，但请确保网站内容避免使用医学证明等字眼（如无FDA批准研究