在日本一家主要钢铁供应商承认伪造质量控制数据后，一些制造业巨头——波音、通用汽车、福特、丰田、本田等——的供应链陷入混乱。 上周，日本第三大钢铁制造商神户制钢透露，它向全球 500 多家客户销售和运送了不合格且可能不安全的材料。该公告是在内部调查发现神户员工经常和系统地未能执行必要的产品检查或撒谎掩盖不良结果之后发布的。 有问题的材料包括用于生产火车、飞机和火箭的铜和铝，以及用于包括核能在内的各个行业的钢丝和铜管。这些都是高风险的应用，对安全有潜在的严重影响。更糟糕的是，由于欺诈行为的历史可以追溯到十多年前，因此许多可能受损的材料可能已经在道路和空中使用。 公司争先恐后地寻找答案——以

制造业是美国经济中最大和最有影响力的部门之一。据ACS估计，制造业子行业就业人数以0.41%的速度增长，从2017年的1540万人增加到2018年的1550万人。 但是对于数百万实际在该行业工作的人来说，情况如何？事实是，它非常棒。以下是一些原因： 1.对经济的贡献 制造业有助于支持全球和国家经济，以及个人和家庭。 德勤研究表明，制造业是维持美国经济强劲的最重要行业之一，十分之八的美国人认为美国制造业对维持美国人的生活水平很重要。 研究还表明，在任何其他主要行业中，制造业的乘数效应最高。 据路透社报道，随着制造业订单激增，制造业就业人数自 2019 年 7 月以来首次扩大。 路

美国发明家对美国和全世界人民产生了巨大影响。 制造业也感受到了这些愿意推动时代和技术可能性的创新者的影响。 托马斯回顾了一些塑造了该行业的伟大美国发明。 棉花杜松子酒 美国最著名和最具标志性的发明之一是轧棉机。 由 Eli Whitney 发明并于 1794 年获得专利的轧棉机去除了棉花纤维中的种子，大大缩短了生产棉花的时间。 尽管获得了专利，但其他发明者和种植园主开始自己生产这项技术。结果，惠特尼将注意力转向了另一个制造奇迹。 可互换部件 虽然大多数人认为亨利福特（我们将在后面提到）发明了装配线，但事实是伊莱惠特尼在开创大规模生产过程方面发挥了重要作用。 1798

Goodwill 是一家 501(c)(3) 非营利组织，是一个了不起的组织。 您可能听说过 Goodwill——他们接受捐赠的新物品和二手物品，这些物品在商店出售，以产生收入，为就业培训、就业安置和其他服务提供资金。事实上，在美国和加拿大有超过 160 家独立的 Goodwill 代理商经营着大约 3,200 家商店。 Goodwill Commercial Services 是 Goodwill of Central &Southern Indiana 的一个部门。作为合同制造商，他们提供组装包装和履行服务。公司通过了 ISO 9001:2015 认证和 FDA 注册。该部门拥有

为了纪念七月四日，托马斯不仅在庆祝独立日，也在庆祝全年为我们国家做出巨大贡献的独立美国制造商。 虽然欣赏这些中小型企业的理由有很多，但我们想特别强调三个。 工作创造 美国制造业正处于复苏之中。制造业失业率处于几十年来的最低点，自2010年以来回流和相关外国直接投资增长了2800%，继续为美国本土带来更多就业机会。 尽管总体而言这是令人兴奋的消息，但事实是，这些制造业工作岗位大多是在中小型独立制造商中创造的。在大约 250,000 家美国制造企业中，98% 被认为是小型企业（少于 500 名员工），其中 75% 的员工总数少于 20 人。 经济影响 制造业的积极影响超出了就业市场。

尽管制造业在今天如此先进和创新，但许多人仍然对这个行业、它所带来的机遇以及它在当今瞬息万变的格局中的未来抱有过时的信念。 德勤的一项研究显示，只有十分之五的美国人认为制造业工作有趣、有回报、稳定、安全或有保障。只有十分之三的人会鼓励他们的孩子在制造业领域从事职业。 但这种名声远非事实；随着技术变得更加复杂，新工作类型的出现，以及该领域在劳动力构成和提供的机会方面的多样化，制造业正在稳步发展。 下面，我们将探讨围绕制造业最常见的四种误解。 1.制造业已经过时 虽然许多人在想到制造业时仍会想象肮脏、尘土飞扬的工厂，但事实并非如此。制造业实际上处于当今最新技术和创新的前沿，拥有大量的工作

原材料供应是美国工业部门的基石，显然对其增长至关重要。钢铁仍然是买家采购的顶级产品。以下是一些必不可少的基本营销策略，可帮助您发展钢铁行业业务并获得更多市场份额。 2022 年必备的数字营销策略 了解您要接触的客户 数字营销可确保您与客户保持联系并继续被新的潜在客户看到——而且越来越多的制造商正在对其技术进行投资。这是因为当今 B2B 买家的新时代是精通技术的千禧一代，他们在与您联系之前在线研究您的服务。研究表明： 74% 选择第一个为他们的问题增加价值和洞察力的供应商 与一年前相比，现在 67% 的人更加依赖内容和研究 80% 期望获得与 B2C 客户相同的购买体验 报告显示，制

由于制造业在未来十年内将面临多达 200 万技术工人的短缺，因此了解一个典型的人（不在行业内工作的人）如何将该行业视为未来劳动力的可行职业道路非常重要。 为此，托马斯最近对来自各行各业的 1,000 多名美国成年人进行了一项调查，以评估他们对制造业的看法。 虽然我们的制造业认知报告显示，四分之三的受访者声称对制造业“非常”或“有些熟悉”，但其他调查结果表明，在行业的许多方面，认知与现实之间似乎存在差距。 例如，超过 55% 的受访者将美国制造业的状况描述为“稳定但疲软”或“下降”。这与美国劳工统计局明确显示美国制造业蓬勃发展的数据相矛盾。 有迹象表明该行业有办法消除制造业是“脏手

预计美国 HVAC 服务市场的价值将从 2019 年的 256 亿美元增加到 2030 年的 358 亿美元。 以客户行为为中心的成功增长战略对于 HVAC 承包商和制造商来说非常宝贵。以下是暖通空调公司发展业务并获得更多市场份额的一些基本营销理念。 了解您所接触的 HVAC 客户的新受众 市场趋势指出，“制造业企业一直在寻求投资 MRO，以帮助他们实现制造的一致性并减少制造过程中的停机时间。”由于消费者了解到频繁的维护和维修活动可以节省能源消耗并表现出更高的功能效率，因此 MRO 市场是 HVAC 行业市场增长的关键领域。由于 74% 以上的采购专业人士是千禧一代，现在是采用 HVAC

在数字营销方面，捕获潜在客户是最终目标。一直是，永远是。然而，如何捕捉这些线索正在我们眼前发生变化。带有表单的着陆页在潜在客户生成工具箱中有另一个朋友，可以帮助预订会议、确定访问者的资格并更轻松地提供信息。 你可能以前经历过它们。现在是午夜，你在那里，处理自己的事情，查看网站，寻找信息。弹出一个聊天框——bloop！ - 并询问您是否需要帮助。这让您感到惊讶，因为您认为此时此刻只有您一个人醒着。现在肯定没有他们的客户支持，对吗？ 事实证明，你可能是对的。那个聊天框的另一边实际上可能没有人。您可能正在查看聊天机器人。这些创新的机器人代表了数字营销的巨大新转变，并被证明对众多行业的公司都具有很

今天，营销因其竞争战略和财务成功而成为商业计划的代名词。它使用最适合每个企业、其客户及其潜在客户的技术来让人们对产品或服务感兴趣。许多不同的营销类型取决于您使用的平台和您投资的广告系列。它们通常分为 B2C（企业对消费者）营销或 B2B（企业对企业）营销。 工业营销是什么意思？ 工业营销最简单的形式是 B2B（企业对企业营销），将商品和服务从一个企业推广到另一个企业。如今，产业营销一般都是通过线上策略完成的，涉及很多复杂的环节。 数据显示，在与供应商联系之前，工业买家通常会完成其购买决策流程的 70%。这是因为今天的 B2B 买家大多是千禧一代，他们是数字原住民，他们首先在网上匿名进行所

品牌可以定义为人们对贵公司的有意识和潜意识印象。一个好的品牌可以帮助您从竞争中脱颖而出，许多优秀的品牌在情感层面上与客户和潜在客户建立联系。例如，一些制造商将他们的社区——或他们所在行业的一个问题——作为他们品牌故事的一部分。当您有效地宣传您的品牌时，您可以享受到许多好处： 您帮助传播对重要事业的认识 您让人们（包括员工、客户、供应商和投资者）与您开展业务和交往时感觉良好 您会产生积极的“嗡嗡声”，吸引有价值的媒体关注和行业知名度 也许您可以支持和支持当地的环境问题。也许有一个当地的年度筹款活动，你可以“采用”作为主要赞助商。可能有当地学校设有工程或机器人俱乐部来支持甚至创建竞赛和奖学金

虽然一些制造企业正在开设更多设施或专注于生产不同的产品，但其他公司只是试图扩大其客户群。希望进入新目标市场或推广新产品/服务的工业企业需要有效的在线营销和销售策略来帮助他们实现业务目标。这是因为 B2B 买家的行为发生了变化 - 73% 的千禧一代参与了 B2B 购买决策，并使用互联网寻找新的供应商和合作伙伴。 创新制造商和工业公司使用数字营销来吸引更多客户，而不是仅仅依靠面对面的网络和贸易展览等传统方法。以下是一些入门方法。 您的网站是否针对转化新客户进行了优化？ 今天的购买过程始于互联网。这意味着（至少）您需要一个最新且现代的网站。它必须传达的不仅仅是您的公司名称和联系信息。买家希

营销并不是一种新的实践（实际上它已经存在了几个世纪），但对于工业领域的一些公司来说，仍然有机会完全接受其有效性——尤其是在线。 对于制造业而言，营销是涉及价格、产品和销售的业务的重要组成部分。因此，如果您符合以下条件，了解如何利用营销来取得业务成功非常重要： 想要获得更多客户 想要更多高质量的潜在客户 有兴趣增加收入 正在寻求将您的业务扩展到新市场。 在此博客中，我们将分解您需要了解的有关开始集客营销活动和您自己的策略的所有信息，并提供额外的营销资源，以便在此过程中进行更深入的探索。 什么对制造商有用：入站 根据 HubSpot 的数据，全球 70% 的公司正在投资内容营销，而 63

据 HubSpot 称，高达 90% 的人相信朋友的品牌推荐，61% 的消费者在购买前使用搜索引擎。随着社交媒体的出现以及销售和营销的数字化转型，传统营销以及推荐的共享方式发生了变化。 这就是为什么越来越多的企业在营销方面采取更积极主动的方法，并在网上开展工作。以下是口耳相传方法应辅以集客营销策略的几个主要原因。 口碑是一种好的营销策略吗？ 口碑推荐通常在线下使用，小型工业企业使用它们来获得新的潜在客户并有机地扩大品牌知名度。它本质上是一种基于客户体验的“免费”广告形式，可以在人与人之间共享。但是这个时间需要分散，如果他们对您的服务稍有错误或高估了您的能力，则可能会不准确。因此，这些

随着大公司将制造工作回流美国并将其带回美国，工业分销商正在通过建立卓越的商业和运营以及数字化来创造客户正在寻找的在线体验来创造更多价值。 因此，随着 B2C 期望推动 B2B 变革，工业分销商可以采用以下数字营销理念来培养客户忠诚度并增加收入增长。 1.媒体丰富的在线产品目录 据德勤称，电子商务客户希望： 直观、易于导航的订购平台 高质量的 3D 产品图片 查看库存以了解商品是否有货 访问详细的测量和规范 相关的、分面的搜索选项，以促进相似项目的比较 快速访问补充产品 能够通过各种履行选项在线购买 健康的制造商与分销商关系——以及强劲的销售——依赖于有用的数据。但是维护和更

近几十年来，美国公司将很大一部分注塑成型业务外包，但如今，许多公司都在权衡回流和离岸的好处，塑料和成型服务行业的回流和服务需求呈上升趋势。该行业的并购也促进了增长。 “我们收购其他公司的目标是增加我们对全国客户的支持和能力，因此，作为回报，他们将把制造业务带回美国，”塑料成型制造商 (PMM) 首席执行官 George Danis 告诉 Plastics今天。 PMM 已于 2020 年收购一家在新英格兰设有工厂的塑料公司。 该行业的增长呈上升趋势。上个月，Thomasnet.com 上关于塑料成型服务的 RFI 提交量同比增长了 80%。随着美国公司发现他们可以在国内生产注塑产品的

在当今日益互联的世界中，建立强大的数字形象对于有效的品牌曝光和潜在客户产生至关重要。随着越来越多的人在线访问业务和产品信息，仅依靠广播广告、报纸广告或电话推销来进行有效的 B2B 营销已不再足够。 随着技术和工业营销方法的不断发展，实施全面的、多方面的方法对于保持领先地位并确保潜在的潜在客户了解您的公司至关重要。下面，我们概述了一些在线宣传您的业务并产生有价值的品牌知名度的方法。 获得点击次数的制造商广告 1.电子邮件简报 电子邮件是宣传您的制造业务的最佳方式之一。它是潜在客户开发活动的重要组成部分，并且仍然是企业与客户保持联系并与潜在客户保持联系的最有效方式之一。 来自网站转换、贸

制造商和工业分销商将从与当地买家建立和培养关系中获益良多。这些买家更容易与他们建立新的合作伙伴关系，培养他们建立长期关系，并进行后勤管理。这些买家出于同样的原因寻求当地供应商——在最近的一项工业采购习惯调查中，84% 的采购专业人士表示他们更愿意与当地供应商合作。 因此，为了帮助制造商赢得新业务并与当地合作伙伴建立更好的关系，我们整理了一些技巧。 利用您的联系我们页面 优化您的网站以包含您的位置信息对于确保您在附近的买家在线寻找新供应商时出现在本地搜索结果中至关重要。这里有几个重要的事项需要考虑，但最重要的是确保您的“联系我们”页面包含相关的位置信息。确保它在您网站的其余部分也清晰一致

我们了解营销在 CBD 业务中的重要性。无论您是销售全系列 CBD 还是提倡像 CBD 注入的黄油和香脂等手工产品，营销都是您业务武器库中不可或缺的一部分。 为了从竞争对手中脱颖而出并吸引高质量的受众，您需要有吸引力的包装和最新的策略来吸引对您产品的关注。但 CBD 行业的法规可能很复杂。 2020 年 12 月，联邦监管机构以欺骗性营销声明为由对六家 CBD 公司进行了处罚。从竞争对手的业务和营销错误中吸取教训对于增长至关重要。 让我们分解一些 CBD 公司因联邦贸易委员会 (FTC) 的打击而遭受欺骗性营销索赔的领域。 网站内容 CBD 电子商务可能涉及平台整合和包括广告文案